Instagram-маркетинг для чайников: уникальные аспекты этой социальной платформы

Twitter Facebook LinkedIn Flipboard 0

Предоставлено Salesforce Canada

Маркетинг в социальных сетях требует постоянных усилий для достижения вашего целевого маркетинга с использованием предпочитаемых каналов, при этом адаптируя контент в соответствии с правилами, нормами и стратегиями оптимизации, которые работают на каждой платформе. Добавление новой социальной сети зависит от наличия достаточной пропускной способности и знаний, чтобы добавить новый канал, а также от потенциала для достижения целей, представленных платформой. С ростом популярности Instagram в качестве платформы для более широкого круга пользователей, маркетинг в Instagram — это то, о чем следует думать как о дополнении к вашей общей стратегии в социальных сетях.

Стоит ли добавлять маркетинг в Instagram?

Позвольте мне сказать это заранее. Я не эксперт по Instagram и на самом деле только изучаю, как оптимизировать свою стратегию в Instagram.

Как и в случае с любой другой маркетинговой стратегией, вы должны соответствовать своей стратегии, включая каналы, используемые для охвата потребителей, исходя из вашего целевого рынка. Поскольку мой целевой рынок часто включает малый и средний бизнес (МСП), Instagram никогда не был важной частью моей стратегии по привлечению этих людей.

Маркетинг в Instagram обычно используется брендами, ориентированными на потребителя, особенно те, что в CPG (потребительские товары). Следовательно, мой аккаунт в Instagram не был особенно интересным или новаторским. Я понимаю, что мои клиенты и читатели действительно часто используют Instagram, и с распространением Instagram среди более крупных и разнообразных групп я решил, что пришло время написать о том, как вы можете улучшить свой Instagram, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Сначала несколько статистических данных об использовании Instagram [источник]:

  • В Instagram активны не менее 1 миллиарда пользователей.
  • Около половины эти пользователи заходят в Instagram каждый день.
  • Instagram немного смещен в сторону женщин: 56,3%.
  • 37% взрослых в США используют Instagram.
  • Пользователи Instagram в основном молодые (72% подростков используют платформу).
  • 63% американцев используют Instagram каждый день (следовательно, все больше американцев старшего возраста присоединяются к ним все время. Вероятно, мы увидим тот же переход, что и с Facebook, материнской компанией Instagram, где подростки лидировали в использовании, за ними быстро последовали их родители, бабушки и дедушки. Сегодня самый высокий рост Facebook наблюдается среди пользователей старше 65 лет)

Преимущества Instagram для бизнеса

Девяносто процентов от t Ведущие мировые бренды используют маркетинг в Instagram. Все эти бренды могут ошибаться, но это натянуто. Вместо этого давайте подумаем, почему эти ведущие бренды используют Instagram.

Основная цель любого бренда — увеличить продажи, и исследования показывают, что около трети пользователей Instagram приобрели продукт через приложение. Стремясь к продажам, компании осознают важность определенных моделей поведения потребителей, например посещения веб-сайтов и магазинов. До 75% пользователей Instagram переходили по ссылкам в рекламе, которые впоследствии могут способствовать продажам..

Расширенный таргетинг в Instagram позволяет компаниям направлять свою рекламу на пользователей, которые, скорее всего, совершат покупку, что снижает общие расходы на рекламу в процентах от продаж. Ретаргетинг на пользователей, которые уже кликнули, еще больше увеличивает доходность вашей рекламы (см. Изображение ниже).

Изображение любезно предоставлено Lyfe

Еще одно преимущество использования Instagram — это получаемые метрики, которые обеспечивают понимание, необходимое для оптимизации вашей стратегии.

Instagram помогает наладить лучшие отношения с вашей целевой аудиторией. Может быть, это визуальная основа Instagram, может быть, функция историй или, может быть, просто то, как компании используют Instagram, но платформа побуждает пользователей присоединиться к бренду, будучи более чем подписчиком, с более чем 3,5 миллиардами лайков, генерируемых постами в день [ источник]. Эти отношения создают UGC (пользовательский контент), который особенно хорошо находит отклик у пользователей и строит еще более разнообразные отношения.

Стратегии успеха в маркетинге в Instagram

Надеюсь, я убедил вас в преимуществах, связанных с Instagram. Теперь давайте разберемся, как правильно проводить маркетинг в Instagram.

Как и во всех других типах маркетинга в социальных сетях, пользователи хотят аутентичности и не хотят, чтобы вы постоянно им продвигали. Используйте сообщения как способ связи с вашей целевой аудиторией, предлагая юмористический, ценный, развлекательный и информационный контент. Покажите немного себя, рассказав пользователям о предыстории или закулисных аспектах вашего бизнеса, и не забывайте отмечать своих пользователей как способ подключения и расширения аудитории.

1. Создайте бизнес-аккаунт в Instagram

Бизнес-аккаунт в Instagram нужен для эффективного продвижения вашего бизнеса на платформе, а также для включения рекламы. Поскольку Instagram на самом деле является мобильным приложением (да, у них есть настольная версия, но большая часть действий происходит через мобильное приложение), вам необходимо загрузить и получить доступ к Instagram через свой смартфон или планшет. В рамках своего профиля используйте название своей компании (если возможно, это еще одна причина, чтобы войти в Instagram как можно раньше и подумать о доступности имени, если вы только создаете новый бизнес) и добавьте изображение, чтобы обозначить свою учетную запись, чтобы привлечь внимание ваш целевой рынок. Хотя вы должны соответствовать размерам, установленным Instagram, само изображение должно соответствовать другим, используемым на социальных платформах, на вашем веб-сайте и в магазине, если у вас есть кирпич и миномет, чтобы каждое воздействие на потребителя усиливало предыдущие воздействия.

Вам также нужна биография, в которой четко указано, кто вы и почему пользователям должно быть до этого дело. Не забудьте добавить ссылку на свой веб-сайт и любые другие платформы, которые вы хотите использовать для взаимодействия между ними.

Следите за лидерами отрасли, чтобы быть в курсе эффективных маркетинговых стратегий.

2. Типы сообщений в Instagram

Графические сообщения — самый распространенный тип сообщений.

Instagram требует квадратных изображений, так что имейте это в виду при редактировании изображений. Вы должны включить броский текст и выбрать хэштеги, которые нравятся вашей целевой аудитории. Пользователи выполняют поиск на основе этих хэштегов, поэтому вы хотите, чтобы ваш контент отображался, включая популярные и актуальные хэштеги. Добавление хэштегов в раздел комментариев гарантирует, что ваш текстовый раздел будет более чистым и привлекательным.

Конкурсы в Instagram — отличный инструмент для стимулирования конкретных действий, а также поощрения пользовательского контента.

Вот несколько примеров контента, который вы должны публиковать в Instagram:

  1. Как вы делаете колбасу — другими словами, что происходит за кулисами на вашем рабочем месте
  2. Публикация контента от сотрудников, поставщиков, отдельных менеджеров или других заинтересованных сторон, включая клиентов.
  3. Образовательные сообщения
  4. Сообщения от влиятельных лиц или даже сообщения от микро-знаменитостей из них используют или говорят о вашем бренде.
  5. Мотивационные сообщения
  6. Пользовательский контент, который часто является самым мощным типом сообщений.
  7. Newsjacking, который использует событие, новость или праздник для создания сообщения
  8. Видео, отредактированного с помощью стороннего программного обеспечения. Автовоспроизведение видео настроено на отключение звука, поэтому дайте пользователям несколько секунд, чтобы включить звук, прежде чем вы поделитесь необходимым звуком.
  9. Бумеранги, которые представляют собой короткие циклы видео, созданные с помощью камеры в приложении и объединяющие изображения вместе
  10. Истории, которые исчезают через 24 часа, что позволяет публиковать более частые публикации, не раздражая ваших подписчиков. Истории содержат менее отточенные изображения, иногда настроенные на музыку, с очень короткими текстами.
  11. Instagram live, как и Facebook live

Кроме того, не забывайте о естественной связи между Facebook и Instagram, позволяющей «удвоить» ваши маркетинговые усилия путем обмена (и рекламы) на разных платформах.

3. Захват и редактирование изображений

Никто не ожидает, что изображения в Instagram будут похожи на изображения в журналах. На самом деле привлекательность изображений в Instagram заключается в их неформальности. Но это не значит, что вы можете бросить какое-то старое изображение и думать, что надеетесь привлечь много лайков или расширить аудиторию.

Использование смартфона для захвата изображений работает. Подумайте о следующем при захвате отличных изображений с помощью телефона:

  1. композиция — правило 3-го делает изображения более привлекательными. Поэтому вместо того, чтобы фокусировать объект в центре, сместите изображение в первую или последнюю треть кадра.
  2. важно освещение. Вы можете создать круговой светильник, который сделает ваш объект великолепным, за несколько долларов или купите его. У них даже есть круговые огни, предназначенные для интеграции с вашим мобильным телефоном. Естественный свет тоже хорошо работает.
  3. Сосредоточьтесь на изображении, а не на загруженном фоне
  4. используйте негативное пространство, чтобы привлечь внимание к вашему изображению
  5. Используйте инструменты редактирования и фильтры Instagram или сторонние инструменты редактирования

4. Оптимизация результатов

  • Выберите время публикации, чтобы получить максимальное взаимодействие. Вот рисунок в помощь.

    Изображение предоставлено Social Buddy

  • В титрах отображается только 3–4 линий для пользователей, с дополнительными возможностями. Таким образом, даже если вы можете использовать до 2200 символов для заголовка, убедитесь, что первые несколько строк нравятся вашей целевой аудитории.
  • Добавляйте местоположение в свои сообщения и всегда включайте призыв к действию, чтобы стимулировать поведение , даже если это всего лишь просьба о том, чтобы пользователи поставили лайк, прокомментировали или поделились вашим сообщением.
  • Используйте хэштеги, которые подходят вашему контенту, особенно для популярных хештегов. Instagram упрощает эту задачу, используя автозаполнение для предложения подходящих хэштегов. Включите 2-3 хэштега для каждого сообщения.
  • После публикации попросите свою сеть «лайкнуть» сообщение или дважды коснитесь изображения, чтобы зарегистрировать лайк. Алгоритм Instagram показывает сообщения с большим количеством лайков выше в ленте.
  • Кроме того, комментирование сообщения от других связанных пользователей помогает построить вашу собственную сеть Instagram.
  • Создавайте коллекции, сохраняя фотографии для дальнейшего использования. Возможно, вы видите что-то, что сделал конкурент или пользователь, и хотите подражать их публикации. Сохраните его на потом.
  • Конечно, лучший инструмент для оптимизации Instagram такой же, как и при любой маркетинговой стратегии. Следите за своими показателями, чтобы получать информацию, необходимую для корректировки стратегии, пока вы не оптимизируете свою прибыль.

Заключение

Надеюсь, вы нашли этот пост ценным и Теперь у вас есть инструменты, которые помогут вам начать маркетинг в Instagram. Если вам есть что добавить к этому сообщению, я хотел бы услышать ваши мысли или уловки, которые вы узнали, чтобы построить эффективную маркетинговую стратегию в Instagram. Просто введите свои советы в комментариях. Я с нетерпением жду вашего ответа.

Твиттер в Twitter
Поделиться в Facebook
Электронная почта

Эта статья изначально была опубликована в маркетинговом письме Hausman и была переиздана с разрешения.
Узнать как объединить ваш контент с B2C


Автор: Анджела Хаусман, доктор философии

Follow @MarketingLetter

Я управляю Hausman and Associates, маркетинговой фирмой с полным спектром услуг, работающей на стыке маркетинга и цифровых медиа. Мы предоставляем множество решений для цифрового маркетинга, включая контент-маркетинг, электронный маркетинг, SEO/SEM, маркетинг в социальных сетях, лидогенерацию, а также маркетинговую стратегию, брендинг, исследования рынка и различные… Посмотреть полный профиль ›


Другие работы этого автора :
  • Как максимально эффективно использовать свое время, работая из дома
  • Воронка контент-маркетинга: соответствие контента потребностям
  • Выставки, которые привлекают клиентов и стимулируют продажи
Оцените статью
Botgadget.ru
Добавить комментарий