Полное руководство по развитию вашего бизнеса с помощью влиятельного маркетинга

Хотите увеличить органический трафик на 20–100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и масштабирования квалифицированного трафика. для вашего сайта. Нажмите здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

ОБНОВЛЕНО! Этот эпический пост о влиянии маркетинга был обновлен и значительно расширен к 2021 году!

Что такое маркетинг лидеров мнений и, что более важно, следует ли вы использовать его для своего собственного бренда?

Маркетинг может подтолкнуть даже самого закоренелого предпринимателя к успеху. . Брендинг, говорение на языке вашей аудитории, выбор подходящих платформ для вашего продукта и выяснение того, какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны для вашего целевого рынка, могут стать настоящей проблемой.

Но вам не нужно заниматься этим. все это само по себе.

Маркетинг влияния — отличный способ помочь вам привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и повысить эффективность вашего маркетинга Рентабельность инвестиций и чистая прибыль.

Это действительно эпическое руководство, охватывающее все, что вам нужно знать о маркетинге влиятельных лиц, поэтому прочитайте от начала до конца или щелкните главы в этой таблице содержания, чтобы сразу перейти к определенной теме.


Содержание

  • ГЛАВА 1: Первая , краткий обзор маркетинга влияния (определение, рентабельность инвестиций, извлеченные уроки)
  • ГЛАВА 2: Как развивать свой бизнес С взаимовыгодным маркетингом влияния
  • ГЛАВА 3. Как выбрать влиятельного человека, который лучше всего подходит для вашей маркетинговой кампании
  • ГЛАВА 4: 5 приемов, с которыми можно начать разговор влиятельный человек
  • ГЛАВА 5: Как укрепить свою стратегию привлечения клиентов с помощью маркетинга влияния
  • ГЛАВА 6: Маркетинг влияния для SEO: как создавать ссылки с помощью информационно-пропагандистской работы
  • ГЛАВА 7. Инструменты для поиска влиятельных лиц и отслеживайте свои маркетинговые кампании.
  • ГЛАВА 8: Как работать с влиятельными лицами YouTube для развития вашего бренда
  • ГЛАВА 9: 11 фактов, которые вы должны знать о маркетинге влияния в B2B
  • ГЛАВА 10: Все, что вам нужно знать о рентабельности инвестиций в маркетинг влияния [инфографика ]

Глава 1. Во-первых, краткий обзор влиятельного маркетинга (определение, рентабельность инвестиций, извлеченные уроки)

Эта ель 1-я глава представляет собой общий обзор маркетинга влияния, от того, что является влиятельным лицом, до того, как выбрать подходящего человека, для достижения максимальной рентабельности инвестиций с помощью маркетинга влиятельных лиц и того, где найти законных влиятельных лиц. (А также самый важный урок, который мы извлекли из маркетинга влияния.)

Затем, согласно приведенному выше оглавлению, мы углубимся в каждый аспект маркетинга влияния в главах 2–10.

1) Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это стратегия, которую компании используют для продвижения своих продуктов и услуг путем партнерства с популярными пользователями социальных сетей или блоггерами. У влиятельных лиц обычно есть большая заинтересованная аудитория, которую бренды могут использовать, чтобы завоевать доверие и даже увеличить продажи.

Когда вы видите Beats by Dre, который сейчас принадлежит Apple, вы можете задаться вопросом, почему это было так популярно. Это потому, что все знаменитости, от Леброна Джеймса до кардашцев, появлялись в телевизионных рекламных роликах со словами: «Эй, ты должен носить эти наушники. Они классные. Мы все их носим ».

Это маркетинг влияния.

Партнерство с влиятельными лицами — маркетинговая стратегия номер один для многих брендов. Простой ответ на вопрос, почему влиятельный маркетинг работает, включает следующие преимущества:

  • Охватить большую аудиторию
  • Укрепить доверие к вашему бренду
  • Увеличьте количество подписчиков в социальных сетях
  • Увеличьте посещаемость сайта
  • Получите больше потенциальных клиентов
  • Увеличьте продажи

Когда вы видите знаменитостей и других известных людей, которые носят или используют вещи, на которых вы похожи, у вас гораздо больше шансов сделать то же самое.

Влиятельные лица, которых вы видите на В социальных сетях несколько сотен тысяч или более миллиона подписчиков в Instagram, Snapchat или YouTube. Эти люди создали свою аудиторию, поэтому их называют влиятельными лицами.

Имейте в виду, что создать подписчиков очень сложно. YouTube и Facebook платят этим людям хорошие деньги, потому что у них огромная обычная аудитория.

Закажите бесплатную консультацию по маркетингу

2) Как использовать маркетинг влияния

Самый простой способ использовать маркетинг лидеров мнений — напрямую платить им за публикации.

Возьмем, к примеру, Instagram. Там есть масса моделей, предлагающих свои протеиновые продукты, бутылки с водой или что-то подобное. Эти модели оплачиваются за каждую публикацию.

Вам даже не нужно быть крупной компанией, чтобы этот вид маркетинга был ценным. Прямо сейчас с нами обращается индийская косметическая компания, заинтересованная в маркетинге влияния. Они готовы платить приличную сумму агентствам, которые свяжут их с влиятельными лицами.

Допустим, вы занимаетесь электронной коммерцией и продвигаете продукты. Вам не обязательно нужны влиятельные лица уровня Леброна Джеймса или Ким Кардашьян. На днях я разговаривал с влиятельным лицом, у которого было 500000 подписчиков. Я спросил ее, сколько она получает, и она сказала мне, что ей платят около 800 долларов за пост. Ей 24 года. В таком возрасте это большие деньги за очень небольшую работу.

Если ваша компания, занимающаяся электронной коммерцией, платит 800 долларов за публикацию, а ваша средняя стоимость заказа составляет 50 долларов, вы можете увидеть, как цифры складываются в вашу пользу. Предположим, один из постов этой женщины получил заказы на сумму 5000 долларов. Это сделка, которую вы бы выполняли весь день каждый день. Фактически, вы будете искать еще больше влиятельных людей. Это то, что вам нужно вдвое больше.

Подробнее см. в главе 2: Как развивать свой бизнес с помощью взаимовыгодного маркетинга факторов влияния

3) Какие влиятельные лица должны Вы нанимаете?

Недостаточно просто найти влиятельных лиц с большим количеством подписчиков — эти цифры могут быть искусственно завышены. Действительно важный показатель — лояльность подписчиков. Click To Tweet

Когда вы смотрите на людей, у которых миллион подписчиков в Instagram, если они получают только тысячу лайков за фотографию, о чем это вам говорит? Их последователи не лояльны. Если у кого-то нет лояльных последователей, и они говорят: «Купите этот продукт. Воспользуйтесь этой услугой », как вы думаете, что произойдет? Никого не волнует.

С другой стороны, если у кого-то есть лояльные подписчики, они получат больше лайков, больше комментариев и больше вовлеченности за публикацию.

Этот более высокий коэффициент вовлеченности почти невозможно подделать, и это явный признак того, что этот влиятельный человек потратил время на создание органических, лояльных подписчиков.

Итак, когда вы пытаетесь выяснить, каких влиятельных лиц нанять , не выбирайте только тех, у кого больше всего подписчиков, или решайте, исходя из того, сколько они взимают. Основывайте это исключительно на том, какое участие они получают.

Подробнее см. в главе 3: Как выбрать влиятельного лица это лучше всего подходит для вашей маркетинговой кампании.

4) Достижение максимальной рентабельности инвестиций с помощью влиятельных лиц

Когда мы проводим маркетинг влиятельных лиц в Instagram, мы не смотрим на количество подписчиков у кого-то, мы смотрим только на то, сколько лайков за фотографию они получают и сколько комментариев они получают, потому что:

  • Мы хотим убедиться, что это соотношение выше 5% для меньшей аудитории 10 000–20 000 подписчиков .
  • Мы хотим убедиться, что это соотношение составляет не менее 3% для 20 000+ аудиторий (это хороший знак что мы имеем дело с лояльными подписчиками)

Отсюда мы стараемся покупать как можно больше постов, ведя переговоры и покупая их оптом. Не делайте одноразовых. Вы должны делать это постоянно. Прямо как Beats by Dre.

Если они заплатят Ким Кардашьян один раз, чтобы надеть наушники, у них ничего не получится. Но если они заплатят тонну влиятельным лицам и сделают это в течение от шести месяцев до года, это начнет оказывать влияние.. Это создает движение.

Подробнее см. Глава 10: Все, что вам нужно знать о рентабельности инвестиций в маркетинг влияния [инфографика]

5) Где искать влиятельных лиц

Существуют платформы, на которых вы можете найти нужных вам влиятельных лиц.

Будь то игры, красота или любая другая отрасль, в которой вы работаете, вы можете использовать маркетинговую платформу влиятельных лиц, такую ​​как FameBit .

Отсортируйте лидеров мнений, к которым вы хотите обратиться по возрасту, количеству подписчиков, цене за взаимодействие, цене за показ и т. д. Легко увидеть, кто суперпопулярен.

По сути, это похоже на ставки на рекламные места, и такой инструмент, как FameBit, поможет вам жизнь намного проще, особенно когда вы только начинаете.

Подумайте об этом следующим образом:

  • Если вы продаете игры продукт, вы можете отправить его стримерам Twitch.
  • Если вы продаете такие вещи, как бутылки с водой, вы можете предложить влиятельным лицам в спорте.
  • Если у вас есть косметический продукт, вам нужно будет обратиться к специалисту по красоте.
  • Но если вы продаете корпоративное программное обеспечение, влиятельный маркетинг, вероятно, вам не подходит.

Все дело в таргетинге.

Подробнее см. в главе 7: Инструменты для поиска влиятельных лиц и отслеживания ваших маркетинговых кампаний

6) Самый важный урок, который я извлек из маркетинга влияния.

Я уже давно пробовал заниматься маркетингом влияния. Я даже сделал это для своего личного бренда, чтобы посмотреть, смогу ли я увеличить свою популярность, что поможет повысить общую узнаваемость бренда Single Grain и Growth Everywhere.

В итоге я узнал, что когда ваши лидеры мнений публикуют сообщения время от времени, это не имеет большого значения. Но если у вас огромный бюджет, и вы делаете это регулярно и часто, вы действительно можете начать движение.

У меня нет бюджета, который был у Beats by Dre, поэтому я сделал следующее лучшее. . Я старался, чтобы влиятельные лица публиковали сообщения раз в неделю, каждую неделю в определенный день. Когда все влиятельные лица сделали это в понедельник или среду и придерживались этого графика, я заметил гораздо большее влияние.

Это потому, что в те конкретные дни тысячи людей видели мое имя и мое имя. бренд несколько раз от разных влиятельных лиц в одном пространстве. Они думают: «Вау, я вижу не одну или две фотографии, я вижу пять, шесть или семь в один и тот же день от этой компании, этого продукта или услуги. Может, мне стоит проверить это сейчас ».

Но когда кто-то видит это время от времени в течение недели, это не оказывает такого большого воздействия, как та частая быстрая стрельба за короткий период время.

Последнее, что я хочу добавить, это то, что вы должны отслеживать рентабельность инвестиций влиятельных лиц с помощью конкретных кодов купонов.. Таким образом, вы можете отслеживать эффективность любой кампании от любого влиятельного лица.

Теперь, когда вы получили общий обзор маркетинга влияния, давайте перейдем к развитию вашего бизнеса с помощью маркетинга влияния.

Чтобы быть в курсе последних новостей о маркетинге влияния, ознакомьтесь с 9 Influencer Маркетинговые тенденции, которые нельзя игнорировать в 2021 году

К началу

Глава 2: Как развивать свой бизнес с помощью взаимовыгодного маркетинга влияния

Рефералы уже давно являются одной из самых эффективных маркетинговых стратегий.

Если у вас возникла проблема, и один из ваших друзей расскажет вам об отличном решении для есть хороший шанс, что вы его купите.

Маркетинг влияния похож на это — только в масштабе. Когда влиятельные лица рассказывают своим поклонникам и подписчикам о том, насколько хорош ваш продукт, вероятность того, что их аудитория конвертируется, гораздо выше просто потому, что они нуждаются в продукте и доверяют им.

Как правило, продавец или маркетолог предоставит специальный код скидки только для аудитории влиятельных лиц, чтобы отслеживать, насколько эффективна кампания.

1) Рост партнерских отношений с влиятельными брендами

Вот несколько вдохновляющих статистических данных о маркетинге влиятельных лиц:

  • 70% подростков-подписчиков YouTube доверяют мнению влиятельных лиц, а не традиционным знаменитостям
  • 49% потребителей зависят от рекомендаций влиятельных лиц.
  • В среднем компании зарабатывают 5,20 доллара на каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния.
  • 89% маркетологов говорят, что рентабельность инвестиций от Маркетинг влиятельных лиц сопоставим с другими маркетинговыми каналами или лучше их.

По этим причинам бренды и влиятельные лица теперь налаживают долгосрочные отношения:

Например, когда Motorola выпустила новую линейку смартфонов, они обратились к влиятельным лицам на YouTube, чтобы продвигать его.

Почему именно YouTube? Они уже продавали свой продукт молодому поколению и поняли, что эти люди много тусуются на этой конкретной платформе.

Они выбрали 13 влиятельных лиц, каждый из которых снял собственное видео, продвигающее смартфоны. Одно из самых успешных видео было снято влиятельным лицом, которое привязало его к 10-футовой ракете! Конечным результатом было:

  • 11,6 миллиона просмотров
  • 38,1 миллиона показов в социальных сетях
  • 122 000 кликов на веб-сайт ( 80 000 из которых были впервые посетителями)

Неудивительно, что к 2022 году ожидается, что объем рынка влиятельного маркетинга достигнет 15 миллиардов долларов:

Поскольку платные рекламные расходы в социальных сетях, таких как YouTube и Instagram, продолжают расти, предприятиям приходится искать способ выжить. Вот где в игру вступает влиятельный маркетинг..

Работа с влиятельными лицами может быть дешевле, чем платная реклама, и намного эффективнее, потому что вы можете купить лояльных (и часто огромных) последователей влиятельного лица. Click To Tweet

В таких отраслях, как мода/красота и фотография, за последние несколько лет наблюдается огромный рост популярности влиятельного маркетинга: 57% модных компаний в настоящее время используют партнерские отношения с влиятельными лицами, а 21% ожидают, что вскоре начнут использовать его. .

Так является ли маркетинг лидеров мнений тенденцией, которая скоро исчезнет или станет перенасыщенной? Или стоит вникать в это?

Будьте уверены, что маркетинг влиятельных лиц не исчезнет в ближайшее время просто потому, что количество пользователей социальных сетей продолжает расти. Популярность социальных сетей, в свою очередь, приводит к увеличению числа влиятельных лиц, а это означает, что именно там расходуются маркетинговые расходы.

Фактически, 65% лидеров мнений маркетинговые бюджеты увеличатся в 2021 году.

Маркетинговому пространству влияния еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем оно станет насыщенным, хотя вы должны ожидать, что оно скоро станет дороже, потому что оно работает так. ну.

Все еще не уверены, стоит ли вам присоединиться к победе?

Посмотрите, есть ли в вашей отрасли другие бренды, показывающие рекламу с влиятельными лицами. Вы, вероятно, заметите, что некоторые из них работают, и если кто-то из них показывал рекламу в течение нескольких месяцев или лет, это хороший знак, что это работает.

Даже если вы не видите, что кто-то использует в вашей отрасли, возможно, стоит найти хорошо совместимого влиятельного лица и протестировать его.

2) Почему бренды полагаются на маркетинг влияния

Поскольку маркетинг влияния все еще является довольно новой стратегией, он продолжает оставаться жизнеспособным решением для маркетологи, которые готовы нестандартно мыслить при построении доверия со своей целевой аудиторией.

Вот почему бренды полагаются на маркетинг влияния.

Инфлюенсеры Имейте реальную власть.

Нет ничего более эффективного для увеличения продаж, чем старый добрый маркетинг из уст в уста:

  • 74% клиентов говорят, что на их решения о покупке больше всего влияют рекомендации других людей.
  • 70% подростков утверждают, что доверяют влиятельным лицам. больше, чем традиционные знаменитости, и 60% следуют их советам.

Это часть общего сдвига в том, как мы отдаем предпочтение рекомендациям по сравнению с рекламой на платном телевидении, в журналах и газетах, и трудно игнорировать сила этих неофициальных представителей бренда:

Влиятельные лица социальны.

Согласно Оберло, все используют социальные сети, даже ваши бабушка и дедушка:

  • 90,4% миллениалов
  • 77,5% поколения X
  • 48,2% бэби-бумеров

Наличие сильных подписчиков в социальных сетях — это динамичный способ взаимодействия с клиентами, которые в социальных сетях исследуют продукты и бренды:

Инфлюенсеры, вероятно, смогут помочь вам увеличить количество подписчиков в соцсетях почти в мгновение ока, просто представив большое количество целевых клиентов ваши страницы в социальных сетях. Даже если они не конвертируются с помощью первоначальной кампании лидеров мнений, вы можете перенацелить их, например, с помощью рекламы в Facebook.

Инфлюенсеры влияют на ваше SEO

Наличие влиятельного лица, помогающего вам увеличить количество подписчиков в социальных сетях, также улучшает ваше SEO.

Как? Хотя присутствие в социальных сетях не является подтвержденным фактором ранжирования, оно является сигналом для поисковых систем о том, что у вас много подписчиков, что они приравнивают к качеству бренда. Как вы, вероятно, знаете, бренды — это действительно путь будущего.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

3) Бренд + влиятельный человек: сделайте это взаимовыгодным

Как и любые отношения, маркетинг влияния должен быть улицей с двусторонним движением.

Если ваш бренд — единственная сторона, которая получает выгоду, вы, вероятно, не заставите кого-либо согласиться на отношения с вами, а если они это сделают, у них, вероятно, не будет много последователей.

Общая формула вознаграждения влиятельных лиц выглядит примерно так:

100 долларов x 10 000 подписчиков + статисты = общий рейтинг

Используйте эту формулу, чтобы получить представление о компенсации до начала общения с людьми (подробнее об этом позже). Убедитесь, что вы не занижаете своих потенциальных партнеров и не оскорбляете их еще до того, как дойдете до процесса переговоров!

Есть несколько различных способов вознаграждения влиятельных лиц:

  • Денежные средства. Это наиболее распространенная форма компенсации, и большинство влиятельных лиц предпочитают этот метод и будут запрашивать его. Единственное предостережение в том, что этот человек может не вкладываться в ваш бренд и, следовательно, не вкладывает душу в проект. Однако если у вашей компании есть ресурсы, данные подтверждают, что это один из лучших вариантов.
  • Бесплатный продукт или скидка. Почему бы не предложить кому-нибудь бесплатный товар или скидка в обмен на крик? Это не должно быть единственным условием, но это хороший способ построить отношения. Со временем вы можете постепенно отказаться от этого и выбрать другую форму оплаты.
  • Комиссия . Это беспроигрышный вариант, так как у обеих сторон есть шансы на участие в игре. Вы платите человеку за то, чтобы он делился продуктом вашего бренда со своей аудиторией, и любая продажа, которую они производят, приведет к выплате комиссии влиятельному лицу. Пока вы справедливо относитесь к структуре комиссионных, это один из лучших вариантов.
  • Свобода творчества. Crowdtap провел опрос 59 влиятельных лиц, спросив их, что побуждает их работать с брендами более одного раза, и 77% сказали, что творческая свобода важна для них:

При взаимовыгодном соглашении ваша маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц будет успешной.

Установите бюджет, отслеживайте рентабельность инвестиций

Прежде чем вы будете слишком взволнованы и повлияете на свой путь к банкротству, важно установить бюджет.

NeoReach проанализировал 2000 маркетинговых кампаний влиятельных лиц и обнаружил, что заработанная медиа-ценность составляет в среднем 5,20 доллара на каждый потраченный доллар. Другими словами:

На каждый доллар, потраченный на маркетинг лидеров мнений, бренды генерируют в 5x больше показов и взаимодействий, чем платная реклама.

Если это ваше первое предприятие в сфере маркетинга влияния, начните с небольшого бюджета, чтобы вы могли понять, что работает, а что нет.

Вот представление о том, что другие компании тратят на маркетинг влияния:

Легко переборщить с маркетингом влиятельных лиц, так как каждая возможность так или иначе понравится вам, поэтому ваша работа — придерживаться своего бюджета и тратить деньги только тогда, когда это имеет смысл.

Для этого вам нужно отслеживать рентабельность инвестиций. Это не только показывает, что работает, а что не работает, но также дает вам возможность изменить свою стратегию и увеличить бюджет в будущем ( подробнее об этом в главе 7: Инструменты для поиска влиятельных лиц и Отслеживайте свои маркетинговые кампании ).

Материалы по теме: Молва-маркетинг — что это такое и как вы это делаете?

В начало

Глава 3. Как выбрать влиятельного человека, который лучше всего подходит для вашей маркетинговой кампании

Выбор влиятельного лица для вашей маркетинговой кампании — не всегда простая задача.

Прежде чем обратиться к вам, обязательно установите цели вашей кампании. Только когда у вас есть четкая цель кампании, можно начинать поиск. Затем используйте инструменты, перечисленные в разделе 3 ниже («Найдите своего идеального лидера мнений») или другие изобретательные методы исследования, чтобы найти подходящего лидера мнений для своей маркетинговой кампании.

Как только вы все это заблокируете. вниз, помните, что процесс создания должен быть совместным, поэтому вам нужно постоянно общаться со своим влиятельным лицом и предлагать соответствующую информацию. Если первая маркетинговая кампания лидеров мнений пройдет успешно, у вас могут быть плодотворные и долгосрочные отношения.

Давайте посмотрим, как выбрать влиятельного лица для усиления вашей маркетинговой кампании..

Забронировать бесплатную консультацию по маркетингу

1) Примеры Маркетинговые партнерства с влиятельными лицами

Согласно опросу потребителей, проведенному Bright Local, 76% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям, из чего следует очень важный вывод:

Клиенты доверяют совершенно незнакомым людям больше, чем известным компаниям.

И после прочтения положительного отзыва треть людей посетят веб-сайт бренда и 11% обратятся в компанию:

Давайте рассмотрим несколько примеров успешного маркетингового партнерства с влиятельными лицами.

Криштиану Роналду и Herbalife Nutrition

Пример маркетингового партнерства с влиятельными лицами — это партнерство между Криштиану Роналду и Herbalife Nutrition, которое началось в 2013 году и недавно было продлено до 2021 года:

Гербалайф стал партнером Криштиану Роналду, всемирно известного португальского футболиста (т.е. футболист) для запуска своего Herbalife24® CR7, спортивного напитка, «разработанного специально для удовлетворения потребностей мировой легенды футбола в питательных веществах и для спортсменов всех уровней».

Это « магический »эффект влиятельного маркетинга: когда вы видите или слышите о продукте или компании, вы автоматически связываете их с известным человеком, например, известным спортсменом или кинозвездой, и наоборот.

Но не отчаивайтесь, думая, что если вы не большой, известный бренд, этот вид маркетинга вам не подходит. Вам не нужно платить человеку шестизначную или семизначную сумму, чтобы он или она продвигали ваши продукты. На самом деле, большинство влиятельных лиц не столь заметны и известны. Читайте дальше….

Cherished Bliss & Bigelow Tea

Слышали ли вы об Эшли, блогере о стиле жизни из Cherished Bliss? Большинство людей, вероятно, этого не сделали.

Но Bigelow Tea, один из самых узнаваемых брендов в чайной индустрии, обратился к ней, чтобы продвигать свой чай. Эшли создала рецепт чая со льдом Бигелоу с лимонадными кубиками льда, благодаря которому Бигелоу оказался на первой странице поисковой выдачи по таким конкурентным запросам, как «ледяной чай с кубиками льда»:

Эта кампания влиятельных лиц вызвала более 32 000 взаимодействий в блогах, 44 миллиона просмотров и увеличила продажи чая Bigelow на 18,5%.

Жером Жар и Turkish Airlines

Партнерство влиятельных лиц, которое не полностью посвящено образу жизни и напиткам, — это партнерство между Французская звезда Snapchat Жером Жар и Turkish Airlines. Это партнерство было создано, чтобы помочь доставить гуманитарную помощь в Сомали. Миллионы людей отчаянно нуждались в еде и воде..

Жером использовал хэштег #TurkishAirlinesHelpSomalia, чтобы сплотить своих последователей и выполнить свою цель — доставить в Сомали целый самолет, наполненный продовольствием и водой. Его твит был репостован более 24,5 тысяч раз, а его сообщение лайкнули 72,9 тысячи раз в Instagram.

Жером не только смог собрать 1 миллион долларов для Сомали за 24 часа, но и под его влиянием они заполнили десять самолетов едой и водой.

САМОЛЕТ ДЛЯ СОМАЛИ ЗДЕСЬ !!! НА ЭТОМ НАШЕ ИМЯ 😍 НЕВЕРОЯТНО МНОГО МОЖНО СДЕЛАТЬ, КОГДА ЧЕЛОВЕКИ СОТРУДНИЧАЮТ ВМЕСТЕ !! 🌍 pic.twitter.com/bHwIiK9e4Z

— ЖЕРЕМЕ ЖАРРЕ (@jeromejarre) 1 апреля 2017 г.

Это всего лишь несколько примеров влиятельных лиц, но существует множество, больших и малых, и есть вероятность, что вы найдете один (или несколько), который идеально подходит для вашего бренда или продукта.

2) Определите основные цели своей кампании влияния

Перед тем, как приступить к мозговому штурму для некоторых необычных идей кампании или начать поиск влиятельного лица вашей мечты, чтобы усилить его или ее влияние на вашу аудитория, вам сначала нужно обрисовать свои цели.

Если вы не хотите тратить драгоценные ресурсы, каждое ваше решение должно иметь конечную цель. Мы продолжим наш пример Криштиану Роналду, чтобы сделать его понятным для всех.

Предположим, вы являетесь крупной компанией, продающей пищевые добавки, и хотя у вас довольно внушительное портфолио, вы еще не стали ориентир в отрасли. Это очень конкурентная ниша, в которой конкурирует множество влиятельных компаний, таких как MHP, Universal Nutrition и Gaspari Nutrition, поэтому вам нужно выделиться.

При составлении целей вашей кампании вы должны сохранять имея в виду три очень важных аспекта:

  • Целевая аудитория (возраст, пол, местоположение, учеба, доходы и т. д.)
  • Основная роль инфлюенсера
  • Роль инфлюенсера во время кампании

Влиятельный человек для этой конкретной кампании должен быть моложе 40 лет, хорошо известен в спортивной индустрии и иметь молодых фанатов. Поскольку мы хотим дать нашему бренду настоящий импульс, у влиятельного лица должно быть 8 или более цифр поклонников. У Роналду 200 миллионов подписчиков в социальных сетях, что делает его идеальным кандидатом.

Основная цель этой кампании — увеличить продажи на 30% за первые три месяца. Он будет включать как минимум шесть публикаций влиятельного лица в социальных сетях в течение этих трех месяцев, а также 20-секундную рекламу, которая будет размещена в каналах социальных сетей (в основном, Facebook, Youtube, Twitter и Instagram).

Почему 20 секунд? Потому что, по данным YouTube, удержание пользователей снижается к первым 15 секундам объявления.

Источник

При установке цели вашей кампании они должны быть SMART.

  • Конкретный
  • Измеримый
  • Достижимый
  • Соответствующий
  • Ограничение по времени

Наша цель очень конкретна: увеличить продажи на 30%. Вы можете легко измерить его прогресс, и достичь его вполне реально. Увеличение продаж очень важно для нашей компании, потому что мы хотим увеличить наши доходы и, что не менее важно, это ограничено во времени. Имеется трехмесячный пробный период.

3) Найдите своего идеального влиятельного лица

Теперь, когда вы определили цели своей кампании, засучите рукава и давайте найдем своего лидера мнений!

Найти подходящее место для продажи ваших товаров может быть довольно легко — вы просто ищите магазины, которые продавать похожие товары и обращаться к ним.

Ну, влиятельных лиц найти не так просто. Это новый тип маркетинга, и не похоже, что есть места, куда можно пойти и разместить рекламу влиятельного лица.

Вот несколько эффективных методов поиска своего идеального лидера мнений:

Ручной поиск

Во-первых, вам нужно выяснить, какие каналы вы хотите использовать, и какой тип влиятельного лица вы хотите :

Вот несколько способов выяснить это :

  • Спросите свою аудиторию. Если вы работаете с компанией-разработчиком программного обеспечения, например, вы можете просто позвонить одному из своих клиентов и спросите их, какие типы медиа они предпочитают и где им нравится их использовать (подкасты, сообщения в блогах, видео; YouTube, Instagram, Facebook и т. д.). Вы также можете сделать это через свой список рассылки. Затем найдите влиятельных лиц на этих платформах и спросите своих клиентов, подписаны ли они на кого-либо из этих людей. Если они это сделают, бинго! Если не спрашивайте предложений.
  • Проведите небольшое исследование конкурентов. Вы, вероятно, уже проводите некоторые из этих исследований, поэтому просто проверьте, с кем ваши конкуренты сотрудничают с участием. Скорее всего, вы не сможете наладить партнерские отношения с одними и теми же влиятельными лицами, хотя вам следует найти конкурентов влиятельных лиц, а затем создать с ними партнерские отношения.
  • Используйте такой инструмент, как Famebit. Это связывает вас напрямую с влиятельными людьми, которые готовы к долгосрочным партнерским отношениям с брендами. (Дополнительные инструменты см. В главе 7.)

Оценка идеального влиятельного лица для вашего бренда

Теперь, когда вы есть идеи о том, как найти подходящего влиятельного лица, вот как оценить его для вашего бренда:

а) Охват в социальных сетях

Влиятельный человек оказывает влияние только в том случае, если он действительно может влиять на других. Скороговорка, но имеет смысл, правда?

Проще говоря, чем больше охват, тем больше людей увидят ваш продукт или услугу.. Пользователь Instagram с 1500 подписчиками может получить некоторые результаты, но пользователь Instagram с 150000 подписчиков действительно может донести ваше сообщение до вашей аудитории.

Конечно, больше не значит всегда лучше . Вы также должны учитывать прошлое взаимодействие, так как это поможет вам понять, действительно ли аудитория слушает то, что они говорят:

Если придерживаться Instagram, вы можете обнаружить, что человек с 15 000 подписчиков получает в среднем 500 лайков при каждом обновлении. И наоборот, человек с 30 000 подписчиков может получить в среднем только 100 лайков за обновление.

Хотя человек с большим количеством подписчиков представит ваш бренд большему количеству людей, публикация или видео могут не получить столько же вовлеченности. Это балансирование с компонентом проб и ошибок.

В зависимости от вашего бюджета и уровня вовлеченности каждого подписчика, которого вы желаете, вы можете захотеть изучить микро-влиятельного человека или влиятельный человек с меньшей (обычно до 10 тыс.) аудиторией в определенной нише. Опять же, макро-влиятельный человек может продвинуть вас к миллионам, но сколько на самом деле слушают? Действительно ли они готовы к взаимодействию так, как это сделал бы кто-то из вашей ниши?

Вот пример того, сколько берут микровлияния:

Рекламные сообщения в блогах:

  • 96% плата не превышает 1000 долларов за публикацию
  • 87% плата не превышает 500 долларов за публикацию

Сообщения в Facebook:

  • 96% плата 500 долларов США или меньше
  • 90% заряда 250 долларов или меньше

Фирменные твиты:

  • 96% заряда 200 долларов или меньше
  • 90% заряда 150 долларов или меньше

б) Сегмент влиятельной аудитории

Прежде чем взаимодействовать с влиятельным лицом, поймите, на чем сосредоточена ваша аудитория. Например, они предпочитают Instagram или Twitter?

One Одна из основных ошибок влиятельных маркетологов — это погоня за личностями с большим количеством подписчиков и ничего больше. Как отмечалось выше, хорошее начало — большой охват. Но опять же, это не единственный момент, который следует учитывать.

Вы должны убедиться, что аудитория человека соответствует вашему бренду. Например, модель купальника со 100 000 подписчиков может стать идеальной целью, если вы продаете женскую одежду. Но сможет ли этот человек что-нибудь сделать для вашего программного бизнеса? Вероятно, нет (или, скорее, надеюсь, нет!). Аудитория этого влиятельного лица не интересуется программным обеспечением.

Создание базы данных

Аллен МакГрегор, ведущий исследователь Aussie Writings, объясняет это метод:

«Это самый изнурительный. Вам необходимо вручную просмотреть каждую страницу, содержащую информацию о вашей отрасли. Вам нужно найти блоггеров или людей, очень хорошо связанных с вашей аудиторией. По сути, это так: Google-Read-Write-Down-the-Relevant-Facts-Repeat..

Вам нужно будет скомпилировать все свои выводы в базе данных, а Google Диск и Документы — простые и бесплатные ресурсы для этого.

Вот основные вещи, которые вы должны добавить в свою базу данных для каждого исследуемого влиятельного лица:

  • Имя
  • Ниша
  • Размер фанатской базы
  • Каналы в социальных сетях (и ссылки на них)
  • Сильные стороны
  • Слабые стороны
  • Контактная информация
  • Наблюдения : запишите их особенности (часто использую видео, имеет отличное чувство юмора, много рекламы, у наших конкурентов он/она по контракту и т. д.)

Онлайн-базы данных

Вы можете легко найти множество программ, которые просматривают Интернет в поисках этой информации, и ее часто разбивают по типу источника или местоположению. Имейте в виду, что хотя этот метод требует меньше времени для получения информации, он не всегда очень актуален, поэтому вам придется дважды проверить его.

Несколько инструментов, которые вы можете использовать для получения необходимые данные:

  • LittleBird
  • inPowered
  • GroupHigh
  • Cision
  • FollowerWonk
  • BuzzSumo
  • Topsy

Эти базы данных — отличный способ найти влиятельных лиц, и, вероятно, предоставит вам самый широкий выбор влиятельных лиц в Интернете. Вам просто нужно обратиться к этим людям самостоятельно, как только вы их определите.

Платформы влияния

Маркетинговые платформы влияния предоставляют базы данных с возможностью поиска влиятельных лиц, чтобы помочь брендам найти подходящего лидера мнений для своей кампании.

Преимущество использования такой платформы в том, что большая часть работы уже сделана за вас. Лидеры мнений проходят предварительную проверку, и их профили содержат много информации об их нише, активности на разных каналах, количестве фанатов и т. Д.

Перейдите к Главе 7: Инструменты для поиска влиятельных лиц и отслеживания ваших маркетинговых кампаний , чтобы получить подробный список самых популярных маркетинговых платформ, включая Upfluence, Onalytica, Traackr и HYPR:

4) Создайте свою кампанию влияния

Теперь, когда цели вашей кампании ясны в вашем уме и вы решили, какого влиятельного человека вы предпочитаете, пора начать взаимодействовать с этим человеком и использовать его или ее имидж.

Вот они. самые важные вещи, которые вы должны учитывать при создании своей кампании влиятельных лиц:

  • Ваше сообщение должно быть уникальным: при создании сообщения вашей кампании и тема, нужно быть на 100% оригинальным. Вместе со своим влиятельным лицом придумайте оригинальные идеи и попробуйте необычные методы рекламы своего сообщения. Это те, которые имеют наибольшее влияние.
  • Используйте соответствующие каналы. У вас может быть лучшее сообщение, но если вы не используете правильные каналы, оно не достигнет вашей аудитории. Например, если ваша аудитория состоит из конечных пользователей, а не компаний, вам не следует тратить время на рекламу своего сообщения на таких платформах, как LinkedIn. Эта платформа больше всего подходит для взаимодействия B2B.
  • Предлагайте инсайдерскую информацию своему влиятельному лицу. Пригласите своего влиятельного лица в свою штаб-квартиру, выделите миссию своей компании, продемонстрируйте, насколько полезен ваш продукт для клиентов и т. д. Дайте ей содержательную информацию, с которой можно поработать. Если за время существования вашей компании были какие-то интересные истории или забавные моменты, поделитесь ими со своим влиятельным лицом. Это будет доказательством того, что ей нужно, чтобы вы ей доверяли, и вдохновит ее на искреннее продвижение вашего бренда. Благодаря реальному контенту, который она создает, покупатели также почувствуют это доверие к вашему бренду.

Материалы по теме: Как искусственный интеллект трансформирует маркетинг влияния

К началу

Глава 4: 5 советов, как начать разговор с влиятельным лицом

Инфлюенсеры и отраслевые эксперты завалены бессмысленными предложениями, рекламой и спамом. Люди просят их поделиться, помочь, посоветовать. Вот почему они склонны игнорировать большинство сообщений, которые они получают, даже не читая их.

Большинство подходов, которые я предлагаю здесь, основаны на том, чтобы сначала оказать влиятельному лицу услугу, а не спрашивать им за услугу, которая поможет им заметить ваше сообщение среди всех остальных, которые делают противоположное.

Как только вы завяжете разговор, вы сможете начать сотрудничество над некоторыми проектами и построение долгосрочных отношений.

Вот пять способов начать разговор с влиятельным лицом, с которым вы хотели бы работать.

1) Проведите экспертное интервью.

Как это работает

Вот две неоспоримые причины для этого подход:

  • Людям нравится делиться своим опытом и обсуждать то, что им нравится или чему они научились.
  • Потому что у влиятельных лиц нет Если у вас много времени, ваше предложение проинтервьюировать их в качестве эксперта — отличная возможность для них, при этом с их стороны очень мало работы. i>

Лучше всего, если вы представите несколько крупных публикаций и заключите договор или соглашение о публикации, прежде чем просить экспертов внести свой вклад. Без соглашения вы можете оказаться не в состоянии найти подходящую платформу для публикации своего интервью. И просьба к влиятельным лицам участвовать в статьях, которые никогда не выходят в свет, не помогает наладить прочные отношения.

Так что расскажите инфлюенсеру о своей идее и о том, где вы собираетесь ее опубликовать. Обычно они более чем рады внести свой вклад. Как только ваше интервью будет опубликовано, будет намного проще попросить влиятельного человека об одолжении или обсудить другие способы сотрудничества..

Как реализовать

Чтобы найти интересные вопросы для вашего интервью, я предлагаю использовать анализатор вопросов BuzzSumo:

Он собирает миллионы вопросов с сайтов вопросов и ответов, сайтов электронной коммерции и форумов. например, Quora, Reddit и Amazon Q&A.

Попробуйте найти свою основную идею для собеседования, просмотрите список и выберите самые интересные вопросы, которые вы хотели бы задать своей теме.

  • Решите, где вы собираетесь опубликовать этот пост (в своем блоге или на другой платформе).
  • Добавьте его в свой редакторский календарь или заключите соглашение с другая платформа.
  • Найдите влиятельных лиц, используя один из инструментов в главе 3, например Upfluence или Onalytica, путем поиска в сообществах LinkedIn, Facebook и Twitter, а также путем поиска списков отраслевых экспертов в Google.
  • Добавьте влиятельных лиц в LinkedIn, Facebook и Twitter и подписывайтесь на них в других социальных сетях, чтобы упростить добейтесь успеха или продолжите работу в будущем.
  • Начните обращаться к влиятельным лицам! Отправьте персональное электронное письмо с объяснением, кто вы, чего хотите и в чем заключается ваша идея.

Я твердо верю, что никто не настолько занят, что у него нет времени написать «спасибо» , не интересует.» Так что не сдавайтесь после того, как отправили одно электронное письмо и не получили ответа.

Если нет ответа в течение 3-4 рабочих дней, просмотрите как минимум два раза, а затем попытайтесь связаться с через LinkedIn/Facebook/Twitter или через контактную форму на их сайте. Но помните: не будьте слишком настойчивы и не пишите слишком часто. Остановитесь после 2–3 сообщений.

Основная идея этого подхода — предложить уникальную и захватывающую идею, чтобы влиятельный человек заметил вас в хаосе электронной почты.

Заказать бесплатную консультацию по маркетингу

2 ) Дон t Просите об услуге; Предложите одолжение

Как я уже сказал ранее, влиятельные лица завалены сообщениями от людей, просящих их пользу. Если бы они помогали всем, у них не было бы времени ни на что другое! Поэтому я предлагаю противоположный подход: сначала сделайте одолжение для них.

Как реализовать

Какие услуги вы можете сделать для влиятельного лица? Вот несколько идей:

  • Прокомментируйте их сообщение в блоге
  • Поделитесь своим сообщением в блоге
  • Просмотрите их книгу
  • Подтвердить их навыки в LinkedIn.
  • Найти и сообщить об ошибке в своем блоге

Эти идеи легко реализовать, если вы уже являетесь частью профессионального сообщества. Согласитесь, почти каждый, кто пишет для Интернета, мечтает когда-нибудь стать влиятельным лицом.

Если вы хотите найти влиятельного лица в своей нише, вы всегда должны быть в сообществе, комментируя и делясь мнениями ». сообщения в социальных сетях, их сообщения в блогах и их статьи о ведущих публикациях в вашей нише. Дело в том, что если вы являетесь частью этого сообщества, вам не придется имитировать свое присутствие в Интернете. Естественно, вы уже будете комментировать, публиковать и обсуждать.

Эти шаги помогут авторитетным лицам узнать о вас, и ваше имя будет звонить в колокол, когда они увидят его в своих почтовых ящиках.

Здесь самое важное — найти правильные слова для начала разговора, чтобы он не выглядел так:

« Привет, Бен, я просмотрел твой электронная книга. А теперь я хочу, чтобы вы взамен поделились моей статьей.

Лучшим вариантом будет:

« Привет, Бен. Недавно я просматривал вашу электронную книгу на Amazon, и мне в голову пришла блестящая идея написать сообщение в блоге, которое могло бы дополнить вашу книгу. Не могли бы вы взглянуть на него и поделиться своим мнением? »

Вы также можете помочь влиятельным лицам найти ошибку на его/ее веб-сайте, чтобы завоевать их доверие. Самый простой способ сделать это — использовать инструмент SEO, который позволяет проводить аудит сайтов, например Serpstat. Этот инструмент находит широкий спектр ошибок за считанные минуты, хотя для этого подхода нам нужны только проблемы с кодом состояния HTTP.

После того, как вы запустили аудит сайта для поиска ошибок 404, инструмент покажет количество таких ошибок вместе с местоположениями и даст рекомендации по их исправлению:

Получив эту информацию, сообщите владельцу блога или сайта об ошибке на их странице. Помощь влиятельному лицу в улучшении его/ее сайта — хороший способ начать сотрудничество!

Ваше сообщение может выглядеть так (представьте, что вы не использовали Serpstat для поиска ошибок сайта!):

« Привет, Бен, я обнаружил, что статья о том, как спланировать эффективную стратегию контент-маркетинга в вашем блоге, возвращает ошибку 404. Просто хотел сообщить вам об этой проблеме.

Если честно, я читал ваш блог, так как пытался найти идею для гостевой публикации в предложить тебе. И эта тема с разбитой страницы звучит как то, что я могу охватить. 🙂 Что, если я напишу статью на эту тему, чтобы вы могли обновить эту битую страницу?

Или я могу написать совсем на другую тему. Давайте обсудим это!

3 ) Создайте персонализированную презентацию

У влиятельных лиц обычно есть свои собственные блоги, и размещение качественной статьи — отличный способ начать отношения. Если ваша идея хороша и уникальна, а ваша презентация не похожа на спам, у вас есть отличный шанс быть замеченным влиятельным лицом.

Хотя замечательная идея для гостевого поста зависит от вас , Я дам вам несколько советов о том, как создать персонализированную презентацию.

Как реализовать

а) Назовите влиятельного человека по его/ее имени в строке темы.

Исследования показывают, что использование имени получателя электронного письма в строке темы может увеличить процент открытий на целую 20% (что подтверждает мой собственный опыт).

И хотя использование первого и фамилии человека в теме письма может показаться странным, исследование показывает, что это действительно хорошо работает.

Вот некоторые примеры строки темы:

  • Поздравляем, [FNAME] [LNAME]!
  • TED2014: Приглашение к регистрации для [FNAME] [LNAME]
  • Привет, [FNAME] [LNAME], пожалуйста, обновите настройки электронной почты.

Инфлюенсеры получают тонны спама каждый день и большая часть этого рассылается через инструменты автоматизации, поэтому ваша главная цель — убедить получателя, что вы не рассылаете массовую рассылку новостей.

б) Добавьте небольшую личную заметку

Поскольку инструменты автоматизации достаточно умны, чтобы добавлять имя автоматически, вам следует усилить свою персонализацию с помощью личной заметки. Это может быть что угодно, показывающее влиятельному человеку, что вы провели небольшое исследование перед тем, как подавать.

Вот некоторые примеры:

  • «Привет, я нашел эту статью в вашем блоге, и я думаю, что могу развить эту тему в другом направлении…»
  • «Я нашел статью о создании обратных ссылок. стратегии 2017 года в своем блоге. Я хотел бы написать обновленную статью по той же теме… »
  • « Я обнаружил, что статьи о контент-маркетинге являются наиболее популярными в вашем блоге , поэтому я хотел бы предложить… »

Используйте такие инструменты, как Serpstat или BuzzSumo, чтобы найти наиболее популярный контент в любом блоге или веб-сайте.

Идеи для персонализации бесконечны — вам просто нужно немного задействовать свое воображение . В то же время, вы должны быть как можно более краткими.

Фактически, ваше электронное письмо должно состоять из краткого введения, личной заметки, предлагаемых тем для гостевой публикации и нескольких написание образцов (при необходимости). Так что избавьтесь от лишних слов и переходите сразу к делу.

Связанное содержание :
* Как Используйте персонализацию, чтобы повысить эффективность электронного маркетинга
* Как получить больше откликов от ваших холодных писем
* 10 лучших инструментов холодной рассылки, которые помогут вам быстро заключать торговые сделки

4 ) Попросите совета

Как я уже говорил ранее, людям нравится делиться своими опыта, но большинство влиятельных лиц слишком заняты, чтобы разговаривать с незнакомцами и помогать новичкам. Тем не менее, несколько лет (или десятилетий!) Назад они тоже были новичками.

Если вы зададите значимые вопросы, некоторые из них ответят, и это отличный способ завязать разговор и получите возможность сотрудничать в будущем.

Как реализовать

  • Запишите несколько сложных или трудных вопросов что мог ответить только опытный человек. Никогда не спрашивайте о том, что каждый может найти в Google! Если вы ничего не можете придумать, попробуйте поискать на Quora или других форумах..
  • Отправьте краткое и вежливое сообщение, спрашивая влиятельного лица, могут ли они помочь вам, ответив на быстрый вопрос (ы).

Когда Эрик Сиу, Генеральный директор Single Grain и основатель Growth Everywhere только начинал, он использовал именно эту стратегию, чтобы учиться у Нила Пателя. Он не только учился у эксперта, но и теперь они являются со-ведущими популярного подкаста «Школа маркетинга».

Из интервью с Нилом о Growth Everywhere:

«С течением времени, когда Нил решил взять Эрика в качестве подопечного, Эрик постоянно обменивался сообщениями с Нилом короткими, конкретными электронными письмами, которые содержали сложные, не базовые вопросы — задавал только один вопрос. одновременно, чтобы Нилу было легче ответить.

В то время как Эрик задавал ему вопросы, чтобы помочь его бизнесу, он также пытался помогите Нейлу. Например, он предлагал Нилу предложения по рекламе, сравнивая его рекламу с чужой и показывая ему статистику ».

Или послушайте, как Эрик рассказывает о том, как он это делал, в видео Алекса Бермана. «Как найти наставника? (Как Эрик Сиу встретил Нила Пателя) «:

5 ) Упомяните влиятельного лица в вашем контенте

Последний подход, который я собираюсь рассмотреть, — это упоминание влиятельных лиц в сообщениях вашего блога. Фактически, вы помогаете влиятельному человеку продвигать его/ее блог, личный бренд или услугу, поэтому, конечно же, он/она будет счастлив взглянуть на этот пост и поделиться некоторыми отзывами.

Как реализовать

  • Найдите влиятельных лиц, заинтересованных в вашей теме. Для этого вы можете использовать специальные инструменты, подписываться на сообщества LinkedIn/Facebook и влиятельных лиц в Twitter.
  • Найдите способ упомянуть их в своем сообщении в блоге. Это может быть цитата, ссылка на его/ее сообщение или исследование.
  • Отправьте электронное письмо влиятельному лицу и попросите его взглянуть на ваше сообщение и поделиться своим мнением. Если пост хороший, влиятельный человек может поделиться им со своей аудиторией, и вам будет о чем поговорить.

Лучшая статья об этом виде информационно-пропагандистской деятельности I ‘ Я видел, что это называется «Я только что удалил ваше информационное письмо, не читая». И НЕТ, мне не жаль ».

Материалы по теме: 84 Маркетинговая статистика влияния на 2021 год [Инфографика]

В начало

Глава 5: Как укрепить свою стратегию привлечения клиентов с помощью маркетинга влияния

Сотрудничество с влиятельными лицами для усиления вашего клиента Стратегия приобретения, вероятно, является наиболее экономичным способом привлечения новых клиентов. Поскольку влиятельные лица являются подлинными, аутентичными и творческими, они могут легко установить связь с вашими потенциальными клиентами.

Но убедитесь, что вы нашли релевантных влиятельных лиц в вашей нише, чтобы добиться успеха. кампании.

Следите за своими кампаниями, так как это может помочь вам понять, что работает, а что нет, и, при необходимости, внести соответствующие изменения. Вы также должны отслеживать трафик и конверсии, генерируемые контентом ваших влиятельных лиц (подробнее об этом см. Глава 7: Инструменты для поиска влиятельных лиц и отслеживания ваших маркетинговых кампаний ). . Важно, чтобы вы продолжали использовать эти маркетинговые тактики влиятельных лиц для успешной стратегии привлечения клиентов.

Давайте взглянем на некоторые успешные тактики маркетинга влиятельных лиц, которые помогут вам создать надежную стратегию привлечения клиентов.

1) Найдите влиятельных лиц для продвижения истории вашего бренда

То, как вы представляете свой бренд своей аудитории, очень важно для привлечения клиентов. Ценности и миссия вашего бренда должны быть четко изложены вашей аудитории в простой, понятной и понятной форме. В значительной степени имидж вашего бренда будет зависеть от того, что и как вы общаетесь.

Истории — лучший способ наладить эмоциональную связь с людьми, поэтому вы можете попросить своих влиятельных лиц поделиться историями вашего бренда. со своими подписчиками в социальных сетях способами, которые им понравятся. Но зачем вам нужен влиятельный человек, чтобы стать рассказчиком вашего бренда?

Инфлюенсеры известны своей креативностью и подлинностью, поэтому, когда они представляют ваши истории своим подписчикам, они могут творить чудеса с вашим клиентом. стратегия приобретения. Поскольку 89% брендов полагаются на влиятельных лиц в том, чтобы делиться своими историями с аутентичным контентом, это имеет тенденцию привлекать новых клиентов:

Например, Эмбер Филлеруп — влиятельный человек в сфере моды и эксперт по рассказам в Instagram с 1,3 миллиона подписчиков. Популярные бренды, такие как Urban Outfitters и Nordstrom, часто объединяются с ней, чтобы продвигать истории своих брендов.

В приведенном ниже посте она рекламирует путешествия в Уистлер, Канада. Как видите, в посте не так много текста, но ему удалось получить более 48 тысяч лайков.

2) Приглашайте влиятельных лиц к совместной работе над розыгрышами и конкурсами.

Организация розыгрышей или конкурсов является одним из лучшие способы укрепить вашу стратегию привлечения клиентов.

Если все сделано правильно, это обязательно привлечет новых клиентов к вашему бренду, потому что всегда интересно выиграть приз бесплатно. А когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами для проведения конкурсов или розыгрышей призов, вы можете охватить более широкую аудиторию, что иначе было бы невозможно.

Кэти Стауффер — успешная мама-инфлюенсер с почти 4 миллионами подписчиков в Instagram. Chicken NY, бренд детской одежды, недавно сотрудничал с ней, чтобы организовать розыгрыш подарков. Это отличный способ рассказать людям о вашем бренде и продуктах.

Однако есть несколько вещей, которые вам нужно помнить при проведении бесплатных раздач. Убедитесь, что инструкции по участию в конкурсе ясны и соответствуют критериям победы.. Конечно, вам также необходимо убедиться, что вы предлагаете что-то ценное, чтобы люди хотели участвовать.

Как вы видите ниже, Кэти очень четко объясняет инструкции для входа: участники должны понравиться фото, следите за брендом и влиятельным лицом в Instagram и отметьте трех или более их друзей в комментариях. Это отличная тактика, которая помогает как бренду, так и влиятельному лицу получить новых подписчиков.

3 ) Сделайте так, чтобы влиятельные лица выступали в защиту вашего бренда

Один из самых простых способов повысить узнаваемость вашего бренда заключается в том, чтобы превратить ваших преданных поклонников в защитников бренда. Вы можете использовать ту же стратегию и со своими влиятельными лицами. Так что объединитесь с влиятельными лицами, которые уже являются большими поклонниками вашего бренда, и превратите их в защитников, чтобы поддержать вашу стратегию привлечения клиентов.

Эта тактика гораздо более эффективна, когда вы создаете влиятельное сообщество защитников бренда, а не чем сотрудничать с некоторыми из них. Вы можете использовать различные инструменты социального мониторинга, такие как Hootsuite, Brandwatch или Google Alerts, чтобы отслеживать любые упоминания вашего бренда или продуктов. Эти инструменты помогут вам определить ваших самых лояльных влиятельных лиц.

Например, у Glossier, бренда макияжа и красоты, есть сообщество влиятельных защитников бренда под названием «Glossier Girls». Последователи этих Glossier Girls могут использовать свой уникальный URL-адрес и получить скидку 20% на свою первую покупку. Просто продвигая товары бренда, у них тоже есть шанс заработать.

Вот сообщение от Glossier Girl Helena, рекламирующее один из косметических продуктов бренда:

4 ) Получить влиятельных лиц использовать хэштеги для конкретных кампаний

Чтобы еще больше усилить вашу стратегию привлечения клиентов, вы можете использовать хэштеги, релевантные вашей кампании.

Ключ к быть обнаруженным соответствующей аудиторией и повысить узнаваемость бренда — значит использовать правильные хэштеги, но помните, что для поиска релевантных хэштегов требуется время, усилия и обширные исследования. Убедитесь, что они представляют собой сочетание общих и уникальных, и поощряйте ваших влиятельных лиц использовать эту успешную комбинацию хэштегов в своих сообщениях.

Например, LaCroix, бренд газированной воды, работает с микро-влиятельными лицами. продвигать свой продукт и привлекать новых клиентов. В приведенном ниже примере, несмотря на то, что у микро-влиятельного лица менее 5 000 подписчиков, уровень его вовлеченности довольно высок.

Как вы можете видеть здесь, бренд использует определенные хэштеги, и они попросили влиятельных лиц использовать их тоже.

Как и LaCroix, вы также можете продвигать ваши продукты, используя конкретные и релевантные хэштеги в ваших кампаниях. Один из способов сотрудничества с микро-инфлюенсерами — отправить им бесплатные образцы ваших продуктов и попросить их просмотреть и/или продвигать их в социальных сетях.

Запишитесь на бесплатную консультацию по маркетингу

5 ) Заставьте влиятельных лиц писать честные обзоры

Чтобы еще больше укрепить и поддержать вашу стратегию привлечения клиентов, попросите своих влиятельных лиц написать и поделиться честными отзывами о ваших продуктах. Подлинная обратная связь никогда не перестает привлекать новых клиентов.

Отзывы и отзывы пользователей еще более важны, когда вы — относительно новый бренд в отрасли. В таких случаях высока вероятность того, что люди не слышали о вашем продукте или еще недостаточно доверяют вам, чтобы вкладывать свои деньги. Однако положительный отзыв влиятельного лица, которому они доверяют, может многое рассказать о вашем бренде и его ценности.

Так что сотрудничайте и попросите соответствующих влиятельных лиц дать вам свой честный отзыв о ваших продуктах или услугах и спросите их. поделиться своим опытом работы с вашим брендом в своих социальных сетях. Эта тактика, несомненно, поможет вам завоевать доверие новых клиентов.

Льюис Хилзентегер — гуру в области технологий и гаджетов, у которого на YouTube-канале Unbox Therapy более 11 миллионов подписчиков. В своих видеороликах он рассказывает обо всех самых крутых и новейших гаджетах. OnePlus, бренд мобильных телефонов, сотрудничал с ним, чтобы продвигать свой новый смартфон OnePlus 6, используя его обзор и мнения.

Он снял видео о OnePlus 6, подробно рассказывая о смартфоне, и просто за несколько дней видео посмотрело более 1,5 млн человек, а лайкнули 53 тыс.

6 ) Заставьте влиятельных лиц использовать UGC

Использование пользовательского контента (UGC) — одна из самых успешных и действенных тактик для получения новых клиентов.

Вы можете рассматривать UGC как скрытое преимущество для ваших маркетинговых кампаний с влиятельными людьми. Чтобы эта тактика сработала, вам необходимо сначала установить и наладить связи со своими влиятельными лицами, а затем использовать их надежность и надежность для позиционирования имиджа вашего бренда в социальных сетях.

Пользовательский контент положительно влияет на решения ваших потенциальных клиентов о покупке. Фактически, миллениалы считают, что информация, полученная через пользовательский контент, на 50% более надежна, чем из других источников СМИ, включая телевидение, газеты и журналы.

Когда вы сравниваете все формы контента, люди доверяют визуальным эффектам пользователей больше, чем в любом другом формате. Создаваемые пользователями визуальные эффекты более эффективны и влиятельны по сравнению с собственными изображениями или видеороликами бренда.

Именно это и сделал совет по туризму Гавайев. Они сотрудничали с влиятельными людьми, чтобы продвигать туризм и побуждать людей посещать Гавайи. В кампании они использовали хэштег #LetHawaiiHappen.

Одним из микро-влиятельных лиц был профессиональный фотограф Джордан Гершель.. На скриншоте ниже — один из его постов в Instagram, в котором он рассказал о красоте Гавайев. Всего за один год в рамках кампании было успешно создано 100 000 сообщений.

Соответствующий контент: Тактика привлечения клиентов на 2021 год и далее (с часто задаваемыми вопросами)

В начало

Глава 6. Маркетинг влияния для SEO: как создавать ссылки с помощью влиятельного маркетинга

Прежде чем я покажу вам, как повысить SEO с помощью маркетинга влияния, я сначала объясню почему работает. Преимущества маркетинга с помощью влиятельных лиц для SEO могут быть прямыми или косвенными.

1) Как маркетинг влияния может повысить ваше SEO

Вот четыре способа, которыми маркетинг влияния может повысить SEO вашего бренда.

Повышение узнаваемости бренда

Создание собственной уникальной аудитории без посторонней помощи занимает годы или даже дольше. Сотрудничая с признанными игроками отрасли, вы можете сократить этот процесс.

86% маркетологов используют маркетинг влияния для поддержки своих стратегий контент-маркетинга и 57% считают, что он работает лучше, чем активы, созданные брендами.

Если вы сотрудничаете с влиятельными лицами, особенно с теми, у кого есть лояльные подписчики из сотен тысяч людей, вы можете стать лучше охват, чем продвижение только с вашего собственного сайта.

Получите обратные ссылки

Когда вы охватите более широкую аудиторию с помощью влиятельного маркетинга, вы также получите значительно больше возможностей для создания обратных ссылок. Ссылки являются одним из наиболее важных факторов ранжирования, которые Google использует в поиске.

Когда вы сотрудничаете с блоггерами посредством гостевых публикаций, обзоров продуктов или других видов сотрудничества, вам почти всегда гарантирована новая ссылка вернуться на ваш сайт. Некоторые из них могут быть nofollow (это означает, что они помечены, чтобы не влиять на поисковый рейтинг). Но они по-прежнему могут косвенно влиять на SEO, повышая узнаваемость бренда и увеличивая посещаемость.

Привлекайте подписчиков в социальных сетях

SEO-эксперты любят спорить о том, оказывают ли социальные сети прямое влияние на рейтинг страницы в поисковых системах. В любом случае ясно одно: сигналы социальных сетей могут косвенно или иным образом улучшить SEO:

Когда ваш бизнес взаимодействует с новой социальной аудиторией, он открывает потенциал для большего числа подписчиков и вовлеченности. Это может привести к увеличению посещаемости сайта, обратным ссылкам и другим факторам, улучшающим SEO.

Создание более органического содержания

В конечном итоге Чем больше контента вы создаете с помощью влиятельного маркетинга, тем больше у вас возможностей для ранжирования вашего бренда в результатах поиска Google.

Предположим, ваш бизнес новый, а авторитет вашего домена недостаточно высок для высокого ранжирования. Напишите гостевой пост на Entrepreneur или совместно работайте над контентом с другим авторитетным сайтом. Этот контент, вероятно, будет намного лучше ранжироваться в поиске, распространяя информацию о вашем бренде.

То же самое происходит, когда вы работаете с влиятельным лицом YouTube (подробнее об этом в главе 8: Как работать с влиятельными лицами YouTube для развития вашего бренда ) для продвижения вашего бренда. Это отличная возможность повысить рейтинг в поиске видео Google и в обычных результатах поиска:

2) Стратегии работы с инфлюенсерами для создания ссылок

Есть много разных способов сотрудничать с влиятельными лицами. Вот несколько стратегий, на которых следует сосредоточиться, если вашей основной целью является создание ссылок:

Обзоры продуктов или сайтов

Есть множество блоггеров, желающих оставить отзыв о вашем продукте и сделать ссылку на ваш сайт. Вы можете использовать AllTop или другие инструменты, чтобы найти популярные блоги, классифицированные по отраслям, чтобы найти нужных людей (подробнее об этом см. Глава 3: Как выбрать влиятельного лица для развития вашей маркетинговой кампании ).

При поиске влиятельных лиц для обзора вашего продукта убедитесь, что вы проверяете авторитет их домена. Блогеры, которые предлагают возможности для обзора, обычно ссылаются на множество разных сайтов. Это может отрицательно сказаться на авторитете их домена, если они будут ссылаться на множество некачественных сайтов. Вы не хотите, чтобы на вашем веб-сайте было столько ссылочного веса.

Чем больше авторитет домена у сайта, тем более ценные ссылки будут для вашего SEO. Вы можете использовать ряд инструментов, чтобы сравнить авторитет их домена с вашим. Moz’s Link Explorer, например, предлагает бесплатную оценку авторитета домена, основанную на потенциале домена для ранжирования в результатах поиска:

Гостевая публикация

Гостевая публикация — отличный способ увеличить количество ссылок при совместной работе с другим сайтом, бесплатно. Как и в случае с сайтами для обзоров, вы должны нацеливаться на домены с сопоставимым или более высоким авторитетом домена.

На сайтах, на которых опубликованы правила подачи заявок, легко найти возможности для размещения гостевых сообщений. Просто используйте для начала поисковые запросы, подобные этим:

  • [ключевое слово в нише] «напишите для нас»
  • [ключевое слово в нише] «рекомендации для авторов»
  • [ключевое слово в нише] «отправить гостевой пост»
  • [ключевое слово в нише] «гостевой пост»
  • [ключевое слово в нише] «стать участником»

Прочтите их инструкции, напечатанные мелким шрифтом, и попытайтесь настроить таргетинг на блоги, которые позволяют создавать обратную ссылку dofollow на ваш сайт..

Соответствующий контент :
* Руководство для новичков по использованию тегов Rel для повышения рейтинга вашего сайта
* Возможности гостевого блога (и как начать!)
* Как выжать максимальную выгоду из обратных ссылок Nofollow с сайтов с высоким уровнем авторитета

Конкурс или раздача

Раздача подарков — отличный способ создать ажиотаж в социальных сетях, привлечь людей на ваш сайт и получить ссылки. Но вы можете еще больше усилить стратегию, работая с влиятельными лицами.

Вот пример. KeVita объединилась с влиятельными людьми, чтобы продвигать бесплатные раздачи их продуктов. Чтобы войти, люди должны были подписаться на свою учетную запись Instagram, прокомментировать фотографию влиятельного лица и отметить кого-то в комментарии:

Благодаря партнерству с влиятельными лицами, KeVita смогла охватить гораздо более широкую аудиторию и привлечь больше внимания к бренду и посещаемости сайта. Все это хорошие факторы, которые могут помочь вам создавать ссылки.

Код скидки для их читателей

Если вы не готовы Чтобы раздавать бесплатные продукты для работы с лидерами мнений, кода скидки должно быть достаточно, чтобы начать работать с ними и выходить на новую аудиторию.

Dealspotr может в этом помочь. Это платформа, на которой бренды могут продвигать свои продукты и общаться с блоггерами. Вы предоставляете купоны, и влиятельные лица делятся ими со своей аудиторией.

Упомяните влиятельного лица

Люди любят ссылаться на них и делиться контентом, в котором они представлены. Вы можете извлечь из этого пользу, регулярно создавая контент в блоге, в котором упоминаются или представлены другие влиятельные лица.

Сообщения с обзорами — отличный способ сделать это:

Вы также можете процитировать влиятельного человека или указать его бизнес/продукт в своем контенте.

После публикации вашего контента свяжитесь с ними по электронной почте (вы можете узнать их адрес электронной почты в Hunter), чтобы сообщить им, что они упоминаются. Предоставьте ссылку на контент, чтобы они могли легко им поделиться.

Заказать бесплатную консультацию по маркетингу

Поделитесь своим опытом

Если вы внимательно посмотрите на один из лучших материалов в Интернете, вы почти всегда увидите, что это было результат сотрудничества между представителями отрасли.

Например, Нил Патель и Эрик Сиу совместно работают над своим ежедневным подкастом школы маркетинга:

Если у вас есть отраслевые данные, которые другой игрок отрасли может проанализировать и использовать, или просто полезные знания по теме для улучшения их содержания, предложите сотрудничество.

Связанный контент :
* 4 способа сообщить Google, что вы являетесь опытным создателем контента
* Полное руководство по созданию ссылок с помощью контента для SEO
* 9 эффективных методов SEO для увеличения органического трафика в 2021 году

К началу

Глава 7. Инструменты для поиска влиятельных лиц и отслеживания ваших маркетинговых кампаний

Если вы зашли так далеко в этом посте (ура !), теперь вы полностью понимаете силу влиятельного маркетинга. Но какая польза от этой силы, если вы ее не отслеживаете?

Отслеживание маркетинговых кампаний влиятельных лиц — важная стратегия, которая поможет вам сделать осознанный маркетинговый выбор для повышения рентабельности инвестиций. Чем более подробные метрики у вас есть, тем точнее могут быть ваши усилия.

Одномерного понимания, которое вы получаете из кодов UTM и социальных впечатлений, просто недостаточно для многих брендов, чтобы максимизировать ценность маркетинга влиятельных лиц.

Если вы голодны, вот еще несколько полезных статистических данных о маркетинге влиятельных лиц:

  • 65 % бюджетов на маркетинг лидеров мнений увеличится в 2021 году.
  • Наиболее распространенный бюджет лидеров мнений составляет 1000–10 000 долларов в год, за которым следуют 100–500000 долларов в год.
  • 89% говорят, что рентабельность инвестиций от влиятельного маркетинга сравнима или выше, чем у других маркетинговых каналов.
  • 69% маркетологов планируют в этом году потратить больше всего денег в Instagram на маркетинг влияния.
  • Публикации в Instagram, истории из Instagram, видео на YouTube и видео в Instagram являются наиболее часто используемым форматом именно в этом порядке.
  • В 2021 году маркетинговая индустрия Influencer вырастет примерно до 9,7 млрд долларов.
  • Средняя стоимость заработка в рекламе на Израсходованный 1 доллар вырос до 5,78 доллара.

Вот контрольные показатели среднего уровня вовлеченности на четырех ключевых платформах (Instagram, YouTube, Facebook, Twitter) и размер подписчиков влиятельных лиц (nano, micro, medium , мега):

Статистические данные, подобные этой, предлагают обзор отрасли , но как сделать так, чтобы ваш бренд достиг такого же уровня успеха? Попробуйте один из этих расширенных инструментов отслеживания и убедитесь сами.

Вот 10 инструментов, которые помогают брендам отслеживать каждый этап их маркетинговых усилий.

1)

Как следует из названия, Traackr — один из лучших инструментов, который поможет вам в создании и отслеживании ваших маркетинговых кампаний влиятельных лиц. Идея Traackr заключается в том, чтобы помочь брендам управлять своими отношениями с влиятельными лицами, но в нем также есть множество функций, которые помогут вам контролировать эффективность своих кампаний.

Как это сделать. Работает

Traackr — это система, которая управляет отношениями с влиятельными лицами. Он предлагает стандартизированные показатели по командам, брендам и географическим точкам, чтобы помочь вам масштабировать вашу стратегию влияния..

Загрузите свой список существующих контактов и используйте Traackr для поиска новых потенциальных влиятельных лиц. Traackr помогает вам проверить своих влиятельных лиц, предлагая подробные показатели о том, кто они и где они активны в Интернете.

Затем вы можете распределить и организовать своих влиятельных лиц в значимые группы на основе их ниша, члены команды, к которым они имеют отношение, с какими проектами они связаны и т. д.

Вся эта информация становится ценной, когда вы запускаете и отслеживаете свои кампании. Traackr помогает вам следить за деятельностью влиятельных лиц и участвовать в построении отношений. Вы можете сосредоточиться на отслеживании тем, связанных с вашей нишей, конкретным упоминанием вашего бренда и т. Д.

Все ваши коммуникации с влиятельными лицами будут отображаться в универсальной записи, независимо от того, кто из членов вашей команды взаимодействует с ними .

Функции аналитики Traackr позволяют:

  • Устанавливать ориентир для текущего влияния вашего бренда на рынке, чтобы вы знали свою отправную точку для улучшения . Сравните свою долю влиятельных лиц с конкурентами, чтобы установить базовый уровень.
  • Получите полное представление о том, как работает каждая маркетинговая инициатива влиятельных лиц (контент, платформа и т. Д.). Отслеживайте изменения в упоминаниях и взаимодействии с новыми влиятельными лицами.
  • Вместе анализируйте свои инвестиции и результаты влиятельных лиц, чтобы определить, кто наиболее эффективен в привлечении внимания к вашему бренду.
  • Установить составлять отчеты для отслеживания выполнения и соблюдения требований, когда вы просите влиятельных лиц помочь в продвижении вашего бренда.

Traackr также помогает нарисовать картину стадии взаимоотношений с влиятельными лицами с разрывом воронки:

Это упрощает для любого члена команды выбор лучших влиятельных лиц. для ваших последних кампаний. Оценивайте прогресс и постоянно отслеживайте, как меняется ваша воронка, на основе данных влиятельных лиц.

Основная проблема, которую Traackr стремится решить, — устранение межфункциональных конфликтов, когда вы работаете с большой командой и множеством влиятельных лиц. .

Ценообразование

Traackr не перечисляет никаких установленных цен, а вместо этого просит вас связаться с ними напрямую, чтобы узнать цену. Обсуждения в Интернете говорят о том, что они недешевы. Тем не менее, независимо от того, что они взимают, будет адаптировано к вашим потребностям в маркетинге влиятельных лиц, поэтому вам не придется платить за функции, которые вы не используете.

2) Dealspotr Marketplace

Торговая площадка Dealspotr — это бесплатный авторитет маркетинговая платформа, которая сочетает в себе преимущества веб-сайта с промокодом и CRM-системы для отслеживания маркетинговых кампаний влиятельных лиц.

Вы можете добавлять эксклюзивные коды на платформу, просматривать базу данных микро-влиятельных лиц Dealspotr участвовать в продвижении этих кодов и вашего продукта и отслеживать все с одной всеобъемлющей панели инструментов.

Как это работает

Поскольку Dealspotr функционирует как гибридная база данных промокодов и платформа для маркетинга влиятельных лиц, у вас будет доступ к два основных типа маркетинговых возможностей:

  • Продвижение вашего промокода (ов) в Интернете
  • Партнерство с влиятельными лицами для размещения спонсируемого контента о вашем бренде /store

Подобно размещению вакансии в LinkedIn, Dealspotr позволяет вам создавать спонсируемую кампанию, которая видна их сети, состоящей из более чем 4000 микро-влиятельных лиц. Затем заинтересованные влиятельные лица могут подать заявку на участие в вашей кампании, и вы выберете тех, с которыми хотите работать. Вы также можете искать лидеров мнений по нише и приглашать их присоединиться к вашей кампании:

Вот некоторые ключевые особенности:

а) Предварительно рассчитанный рейтинг влиятельных лиц

При проведении маркетинга влиятельных лиц кампании, можно потратить много времени на переговоры с влиятельными лицами об их рейтингах. Многие влиятельные лица, как правило, слишком высоко оценивают себя — и, учитывая безудержный рост числа приобретенных подписчиков и фальшивой вовлеченности, рейтинги влиятельных лиц не всегда отражают фактический охват этого влиятельного лица.

На торговой площадке Dealspotr каждому влиятельному лицу присваивается рейтинг влияния, который рассчитывается с помощью алгоритма:

Эта оценка определяет размер гонорара, который платят влиятельному лицу, и предназначена для борьбы с этими фальшивыми подписчиками и завышенными показателями влиятельных лиц.

Влиятельный человек может видеть свой рейтинг влияния и ставку оплаты при подаче заявки кампании, что исключает переговоры и догадки.

б) Управляйте всеми своими кампаниями из единой панели инструментов

Когда вы создаете маркетинговую кампанию влиятельных лиц на торговой площадке, у вас будет доступ к полной панели инструментов — вашему концентратору всего, что вам нужно для отслеживания вашей кампании:

Вы сможете видеть ожидающие рассмотрения заявки от влиятельных лиц, которые хотят работать с вами, и отслеживать статус каждой из них. Вы также сможете отслеживать отправленные приглашения.

Если вы решите работать с определенным влиятельным лицом, вы сможете отслеживать все свои отношения прямо с панели управления. Вы сможете делать такие вещи, как рассылать образец продукта, проверять срок публикации спонсируемых вами влиятельных лиц и добавлять средства в свою кампанию.

Торговая площадка Dealspotr полностью автоматизирует планирование контента и уведомления, поэтому вам не придется отслеживать своих влиятельных лиц по электронной почте или в сообщениях в Instagram. Платформа обеспечивает соблюдение сроков и автоматически отправляет напоминания, чтобы ваши кампании продолжали развиваться..

в) Отслеживание кликов и конверсий

Если вы уже проводили маркетинговую кампанию с влиятельными лицами, вы знаете, что одна из сложнее всего отслеживать рентабельность инвестиций (подробнее об этом читайте в главе 10: Все, что вам нужно знать о рентабельности инвестиций в маркетинг влияния ). Это число может быть трудным для количественной оценки и требует большого количества аналитических данных и обработки.

Торговая площадка Dealspotr автоматически отслеживает клики и продажи для каждого влиятельного лица, с которым вы работаете. Технология отслеживания платформы интегрируется с Shopify, Magento, WooCommerce и другими популярными платформами электронной коммерции и дает обновленную информацию о кликах и конверсиях в режиме реального времени.

Цены .

Торговая площадка Dealspotr абсолютно бесплатна для использования брендами. Любой тип «комиссии» включается прямо в ставку известного влиятельного лица, поэтому то, что вы видите, — это то, что вы платите.

У брендов также есть возможность предлагать бесплатную кампанию только для продуктов, где они компенсируют влиятельные лица с бесплатным продуктом. Это хорошая отправная точка, если вы не уверены, хотите ли вы работать с одним влиятельным лицом или с 20, поскольку вы можете свободно платить за каждого влиятельного лица.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

3) Klear

Klear — это прежде всего место для поиска и поиска влиятельных лиц для работы, но он также стал сложной платформой для управления и также отслеживайте свои кампании.

Как это работает

Klear полностью оборудован, чтобы помочь вам найти, проанализировать, управлять и контролировать ваши влиятельные лица. Вот некоторые ключевые особенности:

а) Найдите и проанализируйте влиятельных лиц

Klear предлагает базу данных из 900 миллионов профилей влиятельных лиц с историей данные. Вы можете просматривать или выполнять поиск по более чем 60 000 категорий в зависимости от навыков, местоположения, платформы и т. Д.

После того, как вы нажмете на профиль, вы можете увидеть снимок уровня вовлеченности на разных платформах, охват , содержание и общее влияние, чтобы помочь вам сделать осознанный выбор.

б) Управление кампаниями

Klear предлагает встроенный CRM, чтобы помочь вам управлять кампаниями влиятельных лиц. Он был разработан специально для маркетинга влиятельных лиц, поэтому вы можете сосредоточиться на ключевых моментах, которые имеют наибольшее значение, таких как упоминание хэштегов для ваших кампаний, влияние, охват и общее количество поклонников для каждого влиятельного лица.

CRM помогает вам связаться с потенциальными клиентами. влиятельных лиц и отслеживайте вашу активацию и охват с помощью простых в использовании инструментов:

Что наиболее важно, вы также получаете доступ к подробным отчетам о влиянии каждого влиятельного лица и пользовательского контента с точки зрения упоминаний, вовлеченности, охвата и других ключевых показателей линии..

в) Мониторинг эффективности

В отчете Klear по эффективности вы увидите достоверные данные по ключевым показателям эффективности вашей кампании влиятельных лиц:

Все эти показатели отслеживаются в реальном времени, сохраняя вы в курсе ваших истинных возможностей. Вы также можете создавать свои собственные настраиваемые отчеты, чтобы визуализировать влияние ваших маркетинговых усилий на влиятельных лиц.

Klear позволяет вам глубже изучить свои данные, чтобы определить, какие влиятельные лица больше всего повлияли на вашу общую рентабельность инвестиций, или вы можете разделить данные по сетям и определяют, сколько вы в целом тратите на рекламу. Информация из отчета Klear по эффективности — это все, что вам действительно нужно, чтобы определить, какие факторы способствуют успеху вашей кампании, чтобы вы могли сместить фокус и улучшить свои усилия.

Цены

Klear не указывает никаких установленных цен, а вместо этого просит вас связаться с ними напрямую, чтобы узнать цену.

4) GroupHigh

GroupHigh — это универсальный инструмент, который поможет вам найти блоггеры и влиятельные лица в социальных сетях, управляйте своими отношениями с ними и измеряйте влияние контента, который они создают для вашего бренда или агентства.

Как это работает

GroupHigh имеет ряд функций, которые помогут вам запускать, отслеживать и улучшать свои маркетинговые кампании, влияющие на влияние:

a) Поисковая система по блогам

GroupHigh предлагает базу данных из 50 миллионов веб-сайтов, которые вы можете выполнить с помощью поиска, чтобы найти того влиятельного лица, которое соответствует вашему бренду.

б) Исследование веб-сайтов strong>

Если у вас есть электронные таблицы из ваших старых усилий по охвату влиятельных лиц, вы можете загрузить URL-адреса в GroupHigh, чтобы получить более глубокое представление об их социальном следе, трафике, SEO и других ключевых показателях веб-сайта. Используйте эту информацию, чтобы отслеживать ключевых влиятельных лиц в блогах и принимать обоснованные решения о том, с кем работать.

c) CRM-система влияния

GroupHigh’s Influencer CRM предлагает некоторые расширенные функции, которые помогут вам отслеживать своих влиятельных лиц и управлять своими отношениями с ними:

Использование папки и списки, чтобы организовать их на основе производительности, близости, ниши и других показателей. Затем выполните фильтрацию на основе недавнего контента, подписчиков, ключевых слов и т. Д. Вы можете легко экспортировать наиболее важную информацию для создания настраиваемых отчетов и таблиц.

d) Блог и социальный контент.

GroupHigh позволяет легко собирать все упоминания вашего бренда или кампании, связанные с вашими маркетинговыми усилиями. Он просматривает Интернет в поисках сообщений в блогах, твитов, сообщений в Instagram и видео на YouTube, связанных с вашей кампанией, чтобы вы могли увидеть результаты своих усилий..

д) Отчетность по содержанию и вовлечению

Наконец, отслеживайте эффективность своих кампаний в целом и по отдельным влиятельным лицам с помощью «Вовлеченность». Составление отчетов. Посмотрите, какой контент вызывает наибольшее участие, упоминания, конверсии, показы и т. Д. В отчете также будут ранжироваться ваши влиятельные лица, чтобы дать вам информацию и побудить их делиться и публиковать.

Цены

GroupHigh не перечисляет никаких варианты ценообразования на их веб-сайте — вам нужно будет связаться с ними, чтобы узнать цену.

Сторонние источники в Интернете говорят, что полный доступ может варьироваться от 5000 до 9000 долларов, что делает его дорогостоящим возможность отслеживать ваши влиятельные маркетинговые кампании. Но вполне вероятно, что GroupHigh настраивает свои цены в соответствии с потребностями каждого пользователя, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных для вас функциях.

5) Onalytica

Onalytica — это программа для управления взаимоотношениями с влиятельными лицами, которая поможет вам найти и привлечь и отслеживайте своих лидеров мнений. Он предлагает впечатляющий объем данных, которые помогут вам отслеживать и оценивать свои кампании.

Как это работает

Onalytica обеспечивает обнаружение влиятельных лиц программное обеспечение, платформа для управления взаимоотношениями и профессиональные услуги, которые помогут вам оптимизировать ваши кампании.

Если функции отслеживания — это то, что вас интересует, обратите внимание на их платформу управления взаимоотношениями с влиятельными лицами (IRM). Он предлагает:

а) Настраиваемые информационные панели

Просматривайте и анализируйте своих влиятельных лиц в одном месте. Настраиваемые панели мониторинга предлагают снимок самых влиятельных лиц и их разговоров, а также любые другие диаграммы, которые вы хотите видеть:

б) Лента инфлюенсеров в реальном времени

Здесь вы можете отслеживать ключевых факторов влияния на рынок и видеть в реальном отчеты о времени их социальных разговоров. Вы можете настроить этот канал, чтобы сосредоточиться на определенных влиятельных лицах, темах, периодах времени или социальных каналах.

c) Профили влиятельных лиц

Если вам бросается в глаза влиятельный человек, вы можете посетить его профиль, чтобы получить больше информации о том, о чем они говорят в Интернете и с кем связаны. Эта информация может помочь вам сделать ваше взаимодействие более актуальным.

г) Возможности обмена контентом

Здесь вы можете загрузить свои официальные документы , тематические исследования и другой маркетинговый контент, и Onalytica автоматически предупредит вас, когда этот контент станет актуальным для влиятельного лица.

e) Оповещения по электронной почте

Получайте автоматические электронные письма, когда появляется возможность повлиять, например, когда один из ваших целевых влиятельных лиц упоминает тему, которой вы можете поделиться со своей аудиторией, чтобы укрепить ваши отношения с ними..

f) Аналитические данные и отчеты об измерениях

Наконец, Onalytica предлагает мощные функции анализа, в том числе исторические данные за 12 месяцев по ваши влиятельные лица, их обсуждения в социальных сетях и ваши отношения с ними. Вы получаете доступ к ключевым сведениям, таким как тенденции громкости, доля голоса и доля охвата, чтобы помочь вам отслеживать и анализировать влияние ваших усилий:

Ценообразование

Onalytica не указывает какие-либо варианты ценообразования на своем веб-сайте — вам нужно будет связаться с ними, чтобы узнать цену.

Судя по обзорам в Интернете, платформа хорошо подходит для средних и крупных компаний, которые могут настраивать свои планируют соответствовать их конкретным потребностям.

6) Tomoson

Tomoson — это маркетинговая панель влиятельных лиц, которая помогает собирать и публиковать фирменный контент. Это позволяет вам полностью управлять отношениями с влиятельными лицами, отслеживая их эффективность, чтобы помочь вам принимать более обоснованные решения в отношении вашей маркетинговой стратегии.

Как это работает

Tomoson предлагает трехкомпонентный подход к маркетингу:

  • Influencer Marketing
  • Content Crawler
  • Сделай сам

Они предлагают интегрированный почтовый ящик со всем контентом, который имеет наибольшее значение для вашего бренда, так что вы можете легко делиться своими социальными профилями и поддерживать их активность. Создавайте фиды контента на основе определенных хэштегов, блогов, кампаний Tomoson и т. Д., А затем планируйте свои публикации заранее. Вы также можете подключить все свои учетные записи в социальных сетях к этой платформе и делиться своим уникальным контентом одним щелчком мыши.

Но это гораздо больше, чем просто инструмент автоматизации социальных сетей, который можно настроить и забыть. Вы можете выполнить поиск в их собственной базе данных влиятельных лиц и изучить подробные показатели о них, такие как подписка, средняя вовлеченность, рейтинг Alexa и т. Д.

После того, как вы нашли подходящих влиятельных лиц для нужд вашей кампании, Tomoson поможет вам установить заранее определенные сроки выполнения задач, чтобы помочь влиятельным лицам выполнить именно то, что вы от них ожидаете. и когда. Определите все детали контента, который они будут создавать , прежде чем согласиться работать вместе.

Как только влиятельные лица успешно выполнят ваши задачи, они получат оплату через условное депонирование. Вы уйдете с подробной аналитикой общего воздействия кампании для каждого влиятельного лица и того, как их аудитория взаимодействует с вашим брендированным контентом, чтобы увидеть, как каждый влиятельный человек влияет на вашу рентабельность инвестиций:

Ценообразование

Tomoson предлагает пять различных ценовых пакетов, которые подходят для бренда любого размера:

  • Базовый : 49 долларов в месяц за 1 активную кампанию.
  • Стартовая : 99 долларов в месяц после бесплатной пробной версии для 10 активных кампаний
  • Business : 199 долларов США в месяц для 30 активных кампаний
  • Агентство : 399 долларов в месяц для 100 активных кампаний.
  • Масштаб : 599 долларов в месяц для неограниченного количества активных кампаний

Выберите пакет Starter или выше, и вы получите 21-дневную бесплатную пробную версию без использования кредитной карты. Вы также можете напрямую связаться с Tomoson, чтобы получить индивидуальное предложение, соответствующее вашему бизнесу.

Связанный контент :
* 10 способов измерения взаимодействия с социальными сетями (плюс 7 инструментов для отслеживания!)
* 8 инструментов для оптимизации коэффициента конверсии
* Большой список бесплатных (или почти бесплатных) ресурсов, инструментов и приложений, необходимых каждому контент-маркетологу

БОНУС: 6 дополнительных инструментов для работы с влиятельными лицами

Вот еще несколько полезных инструментов маркетинга влиятельных лиц, которые вы можете использовать для создания обратных ссылок и улучшения SEO:

BuzzSumo

BuzzSumo — отличный инструмент для поиска влиятельных лиц как в блогах, так и в социальных сетях. Используйте его для поиска ключевых слов, относящихся к вашей нише, и BuzzSumo покажет вам самый популярный контент по теме:

Вы можете настроить таргетинг на авторов этого контента и, возможно, даже сотрудничать с ними или разместить гостевой пост на их сайте, чтобы расширить охват бренда.

Если вы ища влиятельных лиц в социальных сетях, нажмите кнопку «Просмотреть наиболее популярных пользователей» рядом с контентом (в самом дальнем правом углу), где вы увидите влиятельных социальных пользователей, которые любят делиться контентом, относящимся к вашей нише. Или вы можете перейти прямо на вкладку «Инфлюенсеры» в верхнем меню для поиска по автору или теме:

Вы также можете искать влиятельных лиц по ключевому слову и просматривать важные данные, такие как количество подписчиков, авторитет домена и т. д.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

HYPR

HYPR — это база данных более чем 12 миллионов влиятельных лиц, включая блогеров и деятелей социальных сетей, и более 30 000 тематических категорий. Вы можете искать и сужать их на основе демографических факторов аудитории:

Затем вы можете обратиться к влиятельным лицам, чья аудитория больше всего соответствует вашей.

Octoly

Octoly — это маркетинговая платформа для влиятельных лиц. который позволяет брендам сотрудничать с сообществом из более чем 30 тысяч проверенных лидеров мнений с охватом более 3 миллиардов заинтересованных потребителей:

Influenster

Если вы заинтересованы в получении обзоров продуктов, Influenster может помочь. Отправьте свой продукт в их программу «VoxBoxes», и вы сможете отправлять бесплатные образцы в их базу данных влиятельных лиц. Лидеры мнений будут публиковать обзоры продуктов на платформе и делиться ими со своей социальной аудиторией.

Tribegroup — это торговая площадка, где вы можете найти влиятельных лиц в социальных сетях и поработать с ними для продвижения своего бренда в Facebook, Instagram и Twitter:

Бренды загружают краткое описание своего продукта и маркетинговой кампании в платформы, то влиятельные лица могут создавать свои собственные уникальные сообщения об этом и отправлять их вам на утверждение. Если вам это нравится, они поделятся этим.

Upfluence

Upfluence считает себя «самой умной платформой для маркетинга влияния», потому что вы можете находите релевантных влиятельных лиц и проводите более эффективные кампании с их универсальной платформой на базе искусственного интеллекта для более интеллектуального маркетинга, основанного на данных.

Прошли дни электронных таблиц, бесконечных часов поиска влиятельных лиц, отправки холодных приглашений по одному и трудоемких отчетов о кампании. Upfluence позволяет быстро находить влиятельных лиц с помощью своей поисковой системы на основе данных, отправлять автоматические массовые электронные письма за один раз, оптимизировать рабочий процесс кампании и измерять рентабельность инвестиций в одном месте.

Связанное содержание: 9 инструментов для удобного анализа конкурентов.

В начало

Глава 8. Как работать с влиятельными лицами YouTube для развития вашего бренда

Работа с влиятельными лицами YouTube позволяет вам использовать два наиболее эффективных вида рекламы — маркетинг влияния и видеомаркетинг.

YouTube , самый популярный в мире веб-сайт для видео, имеет более 2 миллиардов активных пользователей в месяц. Совершенно естественно, что маркетологи склонны исследовать огромный потенциал YouTube в качестве рекламного инструмента, как эта реклама от Dior, которая набрала 102 миллиона просмотров и 155 тысяч лайков:

Однако, когда на YouTube загружается более 500 часов видео каждую минуту , выделить ваш контент среди других — непростая задача. Именно здесь вам на помощь могут прийти влиятельные лица YouTube.

У многих влиятельных лиц YouTube есть тысячи подписчиков, которые получают уведомление каждый раз, когда они загружают новое видео. Когда вы сотрудничаете с этими пользователями YouTube, вы получаете доступ к этой очень заинтересованной аудитории. Ваш контент также заслуживает доверия благодаря дружеским отношениям, которые эти влиятельные лица поддерживают со своими поклонниками.

При этом создание идеи и проведение успешной маркетинговой кампании влиятельных лиц на YouTube — непростая задача. Чрезвычайно важно наладить прочные отношения с влиятельными пользователями YouTube. Кроме того, у вас должен быть правильный план и стратегия..

Вот самые важные вещи, о которых следует помнить при попытке работать с влиятельными лицами YouTube (имейте в виду, что многое из этого относится и к другим влиятельным лицам, но в этом разделе мы предоставим конкретные Советы для влиятельных лиц YouTube).

1) Ставьте цели

Для проведения успешной маркетинговой кампании для влиятельных лиц важно чтобы определить желаемый результат:

  • Хотите охватить более широкую аудиторию?
  • Может быть, вы хотите создать шум о своих продуктах или услугах ?
  • Или, возможно, вы хотите привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи через кампанию?

Все эти факторы будут определять, с какими влиятельными лицами вам следует сотрудничать. Эти факторы также будут определять тип контента, который вы должны создавать для эффективного сотрудничества с пользователями YouTube, не говоря уже о том, что вы также будете лучше понимать, как измерять прогресс своей кампании.

Итак, убедитесь, что у вас есть четко определенный набор целей, прежде чем обращаться к какому-либо влиятельному лицу.

2) Выберите правильных влиятельных лиц

Если вы случайно выберете влиятельного лица YouTube с большим количеством подписчиков и будете сотрудничать с ними, ваши усилия не принесут значительных результатов. Поэтому еще до того, как вы начнете формировать идеи, важно определить правильных влиятельных лиц, с которыми вы будете сотрудничать.

При выборе лидера мнений для своей маркетинговой кампании вы должны принять во внимание Обратите внимание на следующие моменты:

  • Релевантность — влиятельный человек, с которым вы хотите работать, должен иметь отношение к вашему продукту, услуге или отрасли. Их ниша должна совпадать с вашей. Только тогда вы сможете привлечь внимание их подписчиков.
  • Reach — ищите релевантных влиятельных лиц с большим количеством подписчиков на их канале YouTube. Они могут помочь вам привлечь больше внимания своим контентом.
  • Вовлеченность — охват большой аудитории не принесет результатов, если зрители не будут интересоваться вашим контентом. Пусть вас не вводит в заблуждение большое количество подписчиков на канале влиятельного лица на YouTube. Присмотритесь к разделу комментариев к их видео — там вы узнаете, насколько хорошо их аудитория взаимодействует с их контентом.
  • Опыт — всегда лучше сотрудничать с лидерами мнений, которые ранее работали над аналогичными проектами. Их опыт и знания помогут улучшить вашу маркетинговую кампанию.

Рассмотрим пример Super Evil Megacorp. Игровая компания сотрудничала с Феликсом Кьельбергом, также известным как PewDiePie, для продвижения своей многопользовательской мобильной игры Vainglory 5V5.

Имея более 103 миллионов подписчиков на YouTube, PewDiePie идеально подходил для этой кампании. Кроме того, поскольку он сам был геймером, у него уже была значительная аудитория, состоящая из энтузиастов видеоигр.

PewDiePie играл в игру и создал интригующее видео для своей аудитории.. Об успехе кампании свидетельствуют 2,2 миллиона просмотров видео:

Помимо этого, выбор влиятельного лица также будет зависеть от вашего бюджета и конечных целей. Например, если вы хотите настроить таргетинг на местную аудиторию, работа с местными микро-влиятельными лицами может быть чрезвычайно плодотворной. У них относительно небольшая, но очень заинтересованная аудитория. И они менее дорогие по сравнению с миллионами подписчиков.

Как найти влиятельных лиц YouTube

Вы можете просто запустить Выполните поиск в Google или YouTube, чтобы получить список самых популярных и релевантных влиятельных лиц, а затем взгляните на их каналы YouTube, чтобы получить представление о создаваемом ими контенте.

Перейдите к «О себе». раздел на своих страницах, чтобы получить их контактную информацию:

Однако , у вас может не хватить времени на поиск наиболее подходящего по сотням каналов, и вы можете захотеть посмотреть более подробную демографию каналов. Для таких сценариев вы также можете использовать управляемую данными платформу влиятельных лиц, такую ​​как FameBit, платформа брендированного контента YouTube, чтобы найти для вас подходящих влиятельных лиц.

Брендированный контент, созданный с помощью FameBit, собрал 270 миллионов просмотров и 1 миллиард минут времени просмотра. Имеет смысл называть своих влиятельных лиц «создателями», потому что они «больше, чем новое поколение знаменитостей — они писатели, продюсеры и распространители контента для большой и уже заинтересованной аудитории».

3) Доверяйте своим влиятельным лицам

Инфлюенсеры создают привлекательный контент на регулярной основе, чтобы держать свою аудиторию на крючке. Их контент уже имеет уникальный голос, который находит нужный отклик у их поклонников, поэтому они могут легко интегрировать аутентичность в ваш спонсируемый контент.

Для вас важно отказаться от контролировать и предоставлять творческую свободу влиятельным лицам, с которыми вы выбрали сотрудничество.

Производство видео — это громоздкая задача, требующая значительных капиталовложений и труда. Вы должны быть готовы предоставить все ресурсы, которые могут потребоваться вашим влиятельным лицам для создания высококачественных видео. Выделите для кампании определенный бюджет, включая гонорар влиятельного лица.

Большинство влиятельных лиц предпочитают работать с брендами, которые допускают творческую свободу и обеспечивают конкурентоспособное вознаграждение.

Закажите бесплатную консультацию по маркетингу

4) Создавайте ориентированный на пользователя контент

Хороший контент лежит в основе каждой маркетинговой кампании. Работа с влиятельными лицами YouTube ничем не отличается.

Видео — чрезвычайно эффективный инструмент для передачи важной информации в интересном и удобном для восприятия формате.. Согласно исследованию Wyzowl, 87% предприятий полагаются на видео для эффективного общения.

Однако создание видео, в котором рассказывается о том, насколько хорош ваш продукт или услуга, бесполезно. много пользы. Вместо этого вам нужно разработать интересное повествование о своем бренде, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Кроме того, вам нужно сообщить, как ваш продукт или услуга могут помочь решить их проблему. Опытные ютуберы уже имеют четкое представление о том, что хорошо работает с их аудиторией.

Вот несколько типов видео, которые вы можете создать вместе с влиятельными лицами:

Обзоры продуктов и отзывы

В условиях жесткой конкуренции на потребительском рынке трудно завоевать доверие потенциальных клиентов. Они реже полагаются на бренды, которые поют песни самовосхваления.

Вместо этого они доверяют рекомендациям и отзывам реальных пользователей, таких как друзья, знакомые и влиятельные лица. Фактически:

  • 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем традиционные знаменитости.
  • 49% потребителей полагаются на их рекомендации
  • 40% людей что-то купили, увидев это в Twitter, YouTube или Instagram.

Итак, если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи, вы можете попросить своих влиятельных лиц создавать честные видеоролики с обзорами продуктов. Дайте им возможность поделиться своим опытом с вашим брендом, указав как плюсы, так и минусы.

Исходя из авторитетного влиятельного лица, такой обзор, вероятно, повысит узнаваемость бренда и повысит доверие к вашему продукту. или услугу, и вдохновите вашу целевую аудиторию на ее покупку.

Это именно та стратегия, которую приняла ORIGIN PC, компания по производству компьютеров на заказ. Они сотрудничали с ютубером Линусом Себастьяном из Linus Tech Tips, у которого 10,5 миллиона подписчиков.

Они работали с ним, чтобы создать и загрузить подробный обзор своего продукта. Видео собрало более 1,1 миллиона просмотров, 32 000 лайков и 2100 комментариев:

Рассказы историй для вашего бренда

Ничто не привлекает внимание зрителей лучше, чем интересная история, вызывающая нужные эмоции. Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами YouTube, чтобы создать увлекательный рассказ и правильно позиционировать свой продукт или услугу в видео. Создавая такие видео, вы должны проявлять особую осторожность, чтобы упоминание бренда не выглядело слишком рекламным.

Видео с сильным повествованием часто выделяются среди множества случайных материалов. Кроме того, если вашей целевой аудитории нравится видео, они, скорее всего, поделятся им в своих профилях в социальных сетях. В результате ваш контент достигнет гораздо более широкой аудитории.

Хотя это может и не привести к прямым конверсиям, это чрезвычайно эффективно для повышения узнаваемости бренда и взаимодействия с клиентами..

Next Games, игровая компания из Хельсинки, в сотрудничестве с некоторыми из самых популярных пользователей YouTube продвигала свою новую мобильную игру The Walking Dead. У этих влиятельных лиц, в том числе Ханны Стокинг, Леле Понс, Анвара Джибави, Инанны Саркис и Руди Манкузо, в совокупности было более 18 миллионов подписчиков. Каждого из этих влиятельных лиц попросили создать видео с интересным сюжетом, посвященным игре.

Понс создал четырехминутный комедийный скетч о реальной атаке зомби с участием персонажей из видеоигры. Креативное повествование и качественная постановка в этом видео заслуживают внимания. В нем также участвовал Анвар Джибави, тем самым вовлекая его фанатское сообщество.

В результате видео собрало более 1,3 миллиона просмотров, 236 000 лайков и 5 000+ комментариев и выделяется как один из самых популярных. самые успешные видео, вышедшие из кампании:

Обучающие, демонстрационные и обучающие видео

Информирование целевой аудитории о том, как работает ваш продукт или услуга, может повлиять на их решения о покупке. Видео, являясь эффективным и простым средством коммуникации, является идеальным форматом для создания учебных пособий или демонстраций, демонстрирующих ваши продукты. Поскольку влиятельные лица воспринимаются как отраслевые эксперты, создание обучающего видео может принести исключительные результаты.

Такие видео, полученные от влиятельных лиц, могут повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить доверие к нему. Они также могут быть полезны в привлечении потенциальных клиентов.

Компания Segway, американский производитель личных транспортных средств, применила эту стратегию для продвижения своего нового продукта — Segway miniPRO. Компания стала партнером Льюиса Хилсентегера из Unbox Therapy, который создал видео, демонстрирующее, как работает новый продукт.

Видео сразу же привлекло внимание, поскольку аудитория Unbox Therapy состоит из людей, интересующихся новейшими технологиями. Его просмотрели на YouTube более 2,6 миллиона человек:

5) Экспериментируйте без страха.

Нередко можно увидеть, как блоггеры о моде и красоте публикуют обзоры последних косметических продуктов на своих каналах YouTube. Однако, чтобы по-настоящему удержать внимание аудитории, вам нужно нарушить условность и сделать что-то нестандартное.

Хотя поначалу это может показаться нелепым, такой вид экспериментальный контент иногда работает. В рамках кампании #MeetAnOwner популярная автомобильная компания в США Subaru сотрудничала с тремя влиятельными лицами из разных ниш. Идея заключалась в том, чтобы продемонстрировать жизни людей, владеющих автомобилями Subaru.

Одним из влиятельных лиц, с которыми сотрудничала Subaru, был предприимчивый ютубер Девин Грэм, он же DevinSuperTramp. Он создал видео, в котором прыгает с 500-футовой скалы и благодарит Субару за возможность создания этого видео. Целью было установить связь между автомобилями Subaru и приключениями. Глядя на 1. 1 миллион просмотров видео, похоже, он отлично сработал:

6) Добавьте призывы к действию

Если аудитории влиятельного лица нравится ваш контент, они могут захотеть узнать больше о вашем бренде. Добавление интерактивной ссылки в видео или добавление ссылки в описание видео побуждает их немедленно принять меры.

Помимо повышения узнаваемости бренда, это также может привлечь органический трафик на ваш сайт. Это может положительно повлиять на рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Копирайтер по конверсиям Питер Бойл рекомендует эти правила, чтобы ваши призывы к действию побуждали пользователей к действию:

  • Используйте слова, ориентированные на значение.
  • Протестируйте различные цветовые комбинации (попробуйте найти контрастирующие, но дополняющие друг друга цвета)
  • Разместите CTA в точках принятия логических решений на странице
  • Используйте элементы срочности для более немедленных действий
  • Сохраняйте соотношение 1: 1 между действиями и целями конверсии

7) Держите свои юридические документы под рукой.

Желательно подписать юридический договор при работе с YouTube (или любыми другими) влиятельными лицами, потому что это помогает определить роли , сроки, результаты и условия оплаты в ясной и неопровержимой форме.

Если все пойдет хорошо, возможно, вам больше никогда не придется пересматривать контракт. Однако это может быть полезно в случае спора между вами и влиятельным лицом. Наличие всего на бумаге помогает избежать недопонимания и осложнений.

Influencer Marketing Hub предлагает шаблоны контрактов с влиятельными лицами, а также некоторые типичные моменты, которые вы должны включить в свой собственный контракт с влиятельными лицами.

Источник

8) Взаимодействуйте постоянно

Ваше сотрудничество с влиятельным лицом YouTube не заканчивается, когда финальное видео загружается на их канал. Как только видео будет выпущено, у вас появится совершенно новый набор обязанностей. Чтобы сделать вашу кампанию действительно успешной, вам необходимо отслеживать, как аудитория взаимодействует с вашим контентом.

Отвечайте на комментарии

Хороший способ начать разговор о своем бренде — ответить на комментарии, оставленные зрителями. Если они оставили отзыв, поблагодарите их за это. Если они запрашивают дополнительную информацию, предложите ответить на все их вопросы. Такая инициатива с вашей стороны позиционирует вас как бренд, заботящийся о своих потенциальных клиентах.

Оставайтесь на связи

Это не Не рекомендуется отказываться от влиятельного лица YouTube, если вы успешно провели с ним свою маркетинговую кампанию. Вы должны стремиться к установлению и поддержанию долгосрочных отношений с ними. Держите их в курсе последних новостей компании. Время от времени отправляйте им поощрения в виде подарков или купонов на скидку.

Это поможет наладить прочные отношения с влиятельными лицами.. И, в свою очередь, он может в будущем связать вас с их фан-сообществом. Вам также станет проще сотрудничать с ними в будущих проектах.

Связанное содержание :
* YouTube Analytics: как понять и измерить свой прогресс
* Полное руководство по рекламе на YouTube в 2021 году
* Полное руководство по SEO на YouTube

В начало

Глава 9: 11 фактов, которые вы должны знать о маркетинге влияния в B2B

Многие люди ошибаются, полагая, что Маркетинг влияния — это строго концепция B2C, которая не может быть дальше от истины.

Маркетинг влияния B2B используется многими брендами в последнее время, и он также оказался весьма эффективным: 65% B2B покупатели сказали, что они предпочитают достоверный контент от отраслевых влиятельных лиц, а 95% маркетологов B2B говорят, что предпочитают достоверный контент от отраслевых влиятельных лиц.

Однако важно отметить, что результаты B2B с этой формой маркетинга являются более медленный процесс, требует гораздо большего стратегического планирования и не может не следует рассчитывать на получение быстрых результатов.

Плюс в том, что как только результаты начинают поступать, уже не оглядываясь назад. Маркетинг влияния B2B творит чудеса для репутации бренда и доверия к нему на рынке и, как следствие, ведет к более широкому охвату рынка.

Давайте разберемся, как маркетинг влияния влияет на B2B, используя эти 11 фактов.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

1) Маркетинг влияния дает больше преимуществ B2B, чем B2C

Хотя это может показаться маловероятным, маркетинг влиятельных лиц приносит больше преимуществ для транзакций B2B, чем B2C.

Причина в том, что средний размер покупки а продажи с B2B значительно больше и составляют гораздо больший доход для любого бренда. Вот почему правильная маркетинговая кампания с влиятельным лицом — и объединение с лидером мнений, искренне отражающим цель вашей кампании — может привести к значительному увеличению доходов, а также к расширению вашей сети.

PulseAbility — это отличное место для поиска лучших бизнес-лидеров мнений для работы (и одна из немногих маркетинговых платформ B2B):

Дополнительные платформы для поиска влиятельных лиц см. в главе 7.

2) B2B Influencer Marketing = Кампания из уст в уста

Если сравнивать B2B и B2C, то первое в большой степени зависит от молвы. устный маркетинг.

Множество различных факторов влияет на то, как потребитель покупает и какие бренды они решают покупать, но компаниям, которым необходимо сотрудничать с другими предприятиями, нужно многое сделать авторитетом бренда в этой отрасли и количеством других компаний решив работать с ними.

Маркетинг влияния с технической точки зрения является одним из лучших маркетинговых подходов для B2B, потому что это, по сути, усиленная версия молвы из уст в уста.

Когда влиятельный человек продвигает бренд, информация распространяется в отрасли, и другие бренды становятся более осведомленными. В конце концов, для других предприятий речь идет не только о покупках и потреблении, но и о поиске взаимной выгоды и выгод. Молва есть и, вероятно, всегда будет той формой маркетинга, которая никогда не потеряет своего очарования.

3) B2C нужны новые лица, но B2B нужны авторитетные лица

Для маркетинга, ориентированного на потребителей, поиск новых лиц и имен для продвижения вашего бренда является ключевым. Популярные и новые лица всегда работают, потому что они вызывают любопытство, а также вовлекают аудиторию в кампанию. Чем больше людей будет говорить о вашем бренде, тем больше доверия к нему добавят потребители.

Это работает наоборот, когда речь идет о маркетинге влияния B2B. Новые лица и имена не вызывают любопытства, а скорее не обладают той надежностью и репутацией, которые вы пытаетесь завоевать. Теперь, если известный влиятельный человек в вашей отрасли начинает пропагандировать ваш бренд, это имеет гораздо большую ценность.

Например, тот, кого многие годы называют отраслевым экспертом, — отличный выбор. быть влиятельным лицом для вашего бренда или даже кем-то, кто анализировал или говорил о вашей сфере деятельности в течение значительного количества времени, чтобы его словам можно было доверять.

Как мы упоминали в главе 3 выше , при составлении собственной базы данных потенциальных влиятельных лиц вам следует обратить внимание на следующие моменты:

  • Имя
  • Ниша
  • Размер фанатской базы
  • Каналы социальных сетей (и ссылки на них)
  • Сильные стороны
  • Слабые стороны
  • Контактная информация
  • Наблюдения: запишите их особенности (часто используют видео, у него отличное чувство юмора, у него много рекламы, у наших конкурентов есть его/ее по контракту и т. д.)

4) Ваш влиятельный человек ДОЛЖЕН досконально знать ваш бренд.

Блеск и гламур влиятельного маркетинга, несомненно, имеет уникальную привлекательность, но для деловых отношений B2B этого недостаточно. Одно неверное сообщение может полностью свести на нет всю цель вашей маркетинговой кампании, и это обычно происходит, когда влиятельные лица, с которыми вы решаете сотрудничать, не обладают критическими знаниями о вашем бренде и продукте.

Следовательно , у вас есть два варианта: выбрать кого-то, кто уже имеет подробные знания, которые могут помочь вашей кампании, или проявить дополнительную инициативу, чтобы обучить их и подробно проинформировать их о ваших продуктах, прежде чем вы начнете кампанию..

В любом случае, ваша краткая информация направлена ​​на то, чтобы убедиться, что ваш влиятельный человек полностью соответствует идеалам вашего бренда, а также обладает техническими знаниями по мере необходимости. Помните, ваша бизнес-аудитория уже хорошо разбирается в нюансах вашей отрасли, и поэтому вы не можете ошибиться.

5) Число социальных сетей не в счет для B2B

Маркетинг влияния — это массовая цифровая форма продвижения, и это нельзя отрицать. Однако статистика в социальных сетях, такая как количество подписчиков или лайков и комментариев к сообщениям, не определяет степень влияния, по крайней мере, для маркетинга B2B.

Это правда, что охват влиятельного человека Прямое продвижение к потребителям во многом зависит от того, сколько у них подписчиков, но это не так, когда вашей целевой аудиторией являются другие компании и бренды.

Классическим примером этого является Сет Годин. Этот человек — один из самых влиятельных людей в мире, и его слово вполне может быть высечено на камне:

Долгое время он даже не активно взаимодействовал в социальных сетях, но сделало ли это его влияние менее авторитетным или ценным? Нет.

Итак, да, маркетинг влияния B2B действительно работает несколько социальных платформ, но социальные цифры не указывают на то, насколько надежен или нет влиятельный человек. Именно здесь вступают в игру внутренние отраслевые знания и круги, а также то, почему очень тщательный выбор влиятельного лица является решающим шагом.

6) Будьте осторожны с конфликтами между влиятельными лицами в B2B

Сегмент влиятельного маркетинга B2B намного более чувствителен к конфликтам корпоративной лояльности и лояльности к бренду, поэтому вам нужно быть очень осторожным с тем, с кем вы в конечном итоге подписываетесь.

У влиятельных лиц, которые работают над краткосрочными проектами, нет таких ограничений или указаний относительно того, с кем они могут работать, но есть те влиятельные лица, которые имеют долгосрочные контракты с другими брендами. Эти контракты ограничивают их от ряда вещей, даже если они не запрещают им работать с вашим брендом.

Итак, убедитесь, что у вас есть все ваши факты, прежде чем вы решите разглашать какой-либо ключ информация о вашей маркетинговой кампании с ними. У вас должно быть твердое соглашение о том, что они будут поставлять и что вы дадите им взамен, без каких-либо конфликтов в отношении сферы их участия.

7) Тенденции есть Важно в маркетинге B2B.

Потребительский рынок чрезвычайно нестабилен, и тенденции появляются и исчезают быстрее, чем периоды дождя в Сиэтле. То, что сейчас в моде, может просто упасть в рейтинге в одночасье.

И хотя вы не можете точно контролировать, как работают эти тенденции, вы можете проявить смекалку и быть в курсе последних событий.. Здесь в игру вступают анализ тенденций и прогнозы, и, да, он имеет прямую корреляцию с маркетингом влиятельных лиц.

Вся идея выбора в пользу маркетинга влиятельных лиц заключается в выборе адвоката бренда, который согласен с идеалы вашего бренда и представить его наиболее привлекательным способом. Если текущие тенденции не совпадают с вашей маркетинговой кампанией, то независимо от того, насколько она хороша и насколько эффективна коммуникация вашего лидера мнений, кампания с большей вероятностью потерпит неудачу.

Так что все эти статьи и новости о тенденциях, с которыми вы сталкиваетесь? Обратите на них внимание! Используйте списки Twitter, подпишитесь на информационные бюллетени по влиятельному маркетингу, настройте оповещения Google и т. Д .:

8) Маркетинг влияния B2B по-прежнему должен быть креативным

Существует заблуждение, что маркетинг влияния B2B имеет тенденцию быть более технически управляемым. и менее склонны к творчеству, и именно здесь необходимо изменить мышление. Маркетинг влияния в этой нише имеет более чем достаточно возможностей для творчества и массового обращения — это всего лишь незначительные детали, которые необходимо отрегулировать и конкретизировать.

Даже для проекта, который включает обзор веб-сайтов или Создавая гостевые посты для других веб-сайтов, вы можете добавить к кампании целый ряд творческих аспектов.

Дело в том, что маркетинг влияния между компаниями и брендами не менее конкурентоспособен, чем запуск бренда новый товар/услуга на розничном рынке. Хотя ваша целевая аудитория состоит из отраслевых экспертов, которые ищут возможности для бизнеса, они по-прежнему хотят быть поражены концепцией и вовлечены в мыслительный процесс, в который она входит.

Еще одним преимуществом является то, что даже ваши влиятельные лица будут более склонны мыслить нестандартно и использовать свое творческое мастерство!

9) Для выбора правильного влиятельного лица необходима система.

Очень важно вернуться к чертежной доске, чтобы переоценить вашу маркетинговую стратегию влиятельных лиц, и это также означает двойную проверку того, правильно ли вы выбрали лидеров мнений для совместной работы (см. Глава 3 Как выбрать влиятельного лица для усиления вашей маркетинговой кампании) .

Чтобы помочь вам лучше проанализировать эту стратегию, вы можете составить список статистики и цифр, которые вам нужно изучить. Если числа и показатели соответствуют целям, которые вы пытаетесь достичь, значит, вы знаете, что на правильном пути.. Этот список может содержать следующее:

  • Потенциальный охват и рейтинг
  • Статистика взаимодействия
  • Худшая и лучшая кампания производительность
  • График роста
  • Медиа-присутствие и репутация
  • Релевантность контента и хэштеги
  • По местоположению охват
  • Лучшие результаты с точки зрения ниши и отрасли
  • Охват и темы

И с этим списком вы можете принять более полное решение о том, кто и сколько влиятельных лиц будет участвовать в ваших кампаниях!

10) Ключевым моментом является совместное творчество с вашим влиятельным лицом

Лидеры влияния, которых вы привлекаете, могут быть просто сторонниками, которые дословно повторяют все, что вы им рассказываете о своей кампании, или они могут принять участие в самой концепции.

Многие бренды не понимают важности привлечения влиятельных лиц для всего процесса создания эффективной маркетинговой кампании. Такое участие от начала до конца не только творит чудеса для завершения кампании, но также включает столь необходимое участие всей команды.

И, конечно же, с вашими влиятельными лицами. вместе с вами приток идей и стратегий будет намного прибыльнее!

11) Создайте стратегию влияния

Вместо того, чтобы каждый раз обращаться к влиятельным лицам самостоятельно, создайте программу влияния, которая привлекает лидеров мнений к вашему бренду:

Если льготы и ассоциация кажутся беспроигрышной ситуацией, у вас будут влиятельные лица, более заинтересованные в партнерстве с вами для различных кампаний.

Речь идет о том, насколько хорошо вы упаковываете и представляете свой бренд на потенциальном рынке:

  • Какой тон общения вы используете?
  • Что такое общее сообщение, которое он передает?
  • Когда кто-то думает или говорит о вашем бренде, какие прил какие действия они используют?

Все это и многое другое добавляет к профилю вашего бренда, и когда в игру вступит более широкая картина, вы будете потрясены содержанием создателей и влиятельных лиц без особых усилий.

Связанный контент :
* 4 шага к поиску вашего идеального покупателя Персона для маркетологов B2B
* Как компании B2B могут привлекать потенциальных клиентов с помощью программных объявлений
* Все, что вам нужно знать о показателях эффективности B2B

Назад к Вверх

Глава 10: Все, что вам нужно знать о рентабельности инвестиций в маркетинг влияния

Маркетинг влияния помогает крупным брендам выходить на рынок большему количеству людей, и это помогает малому бизнесу лучше масштабироваться за счет большей известности. И самое приятное то, что он обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем другие методы маркетинга.

89% всех маркетологов считают, что рентабельность инвестиций от влиятельного маркетинга сопоставима или лучше, чем у других маркетинговых каналов:

Но как рассчитать рентабельность инвестиций по влиятельному маркетингу? Давайте рассмотрим несколько факторов, которые нам нужно учитывать при расчете рентабельности инвестиций в маркетинг влиятельных лиц, и просмотрите инфографику в конце этого глава!

1) Узнаваемость бренда

Если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно убедиться, что вы создаете ажиотаж вокруг вашего бренда — и влиятельные лица могут помочь вам сделать это быстро. Сообщение в социальной сети или видео влиятельного лица могут помочь привлечь внимание к вашему бренду. Влиятельные лица, у которых есть большая, лояльная аудитория, могут сделать ваш бренд более узнаваемым и легко узнаваемым .

2) Лучшее восприятие бренда

Известно, что влиятельные лица взаимодействуют со своими подписчиками и устанавливают с ними искренние отношения и их слова. о продукте или услуге считается заслуживающим доверия. Таким образом, привлечение влиятельного лица может фактически повлиять на то, как потребители воспринимают ваш бренд.

Лучше всего, когда влиятельные лица продвигают ваш продукт или услуга, они не воспринимаются как рекламные. Для ритейлера замороженных продуктов Iceland Foods сотрудничество с влиятельными лицами имело огромное значение для их рейтингов одобрения. После того, как они выпустили видео, поддерживаемые влиятельными лицами, их рейтинг одобрения подскочил с 10% до 80%.

3) Увеличение посещаемости и вовлеченности

Партнерские ссылки и теги социальных сетей помогают последователям влиятельных лиц напрямую связаться с брендом. Это означает, что они могут быть перенаправлены на веб-сайт вашего бренда или страницы в социальных сетях.

Из-за этого влиятельные лица часто используют партнерские ссылки и теги социальных сетей в своих сообщениях. С их помощью можно перенаправить подписчиков на сайт вашего бренда. Таким образом, маркетологи могут ожидать увеличения посещаемости и вовлеченности веб-сайта.

Следите за количеством просмотров страниц, ежедневными посетителями, лайками, репостами и комментариями, чтобы отслеживать рентабельность инвестиций.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

4) Диверсифицированный фид контента

Инфлюенсеры знают, какой контент находит отклик у их аудитории, поэтому работа с инфлюенсерами поможет вам разнообразить ленту контента. Вы можете много экспериментировать, от обзоров до обзоров социальных сетей и руководств. Отзывы влиятельных лиц также могут помочь вам получить больше доверия.

Чтобы лучше понять рентабельность инвестиций в маркетинг влиятельных лиц, просмотрите эту инфографику:

Короче? Технологический маркетинг может получить большую выгоду от влиятельных лиц.

Примеры из практики: как маркетинг влияния помог многомиллионным компаниям:

  • Что узнал Яник Сильвер О работе и отдыхе — от Ричарда Брэнсона
  • Как предприниматель Гретта Ван Риль использовала свои 16 миллионов подписчиков в социальных сетях, чтобы вырастить Компании
  • Как влиятельная личность YouTube и генеральный директор Banish Дейзи Цзин запустила свою успешную линию по уходу за кожей
  • Как FabFitFun использует маркетинг влияния для роста 3 раза в год

Сценаристы, написавшие этот эпический пост: Эрик Сиу, Рагхав Харан, Оливия Райан, Анна Руд, Брайан Мечем, Майкл Куок, Шейн Баркер

Оцените статью
Botgadget.ru
Добавить комментарий